毛洪涛：《成长：专业化是唯一的捷径》
发布时间：
2026-06-04
作者：
来源：
中同刑辩
本公众号第825篇，2026年第51篇
刑辩律师的认知与成长
暨《刑辩实战2》图书首发式活动回顾
成长：专业化是唯一的捷径
—— 北京市东卫律师事务所管理合伙人、管委会主任毛洪涛在《刑辩实战2》首发式上的发言
尊敬的樊老师、顾老师，各位同仁：
大家好。我的发言主题是《成长：专业化是唯一的“路径”》。今天活动的核心是探讨刑辩律师的认知，我想先谈谈在AI时代，刑辩律师将面临怎样的趋势认知。只有先认清趋势，我们才能顺势而为。AI是大势所趋，这已是行业共识，它甚至已上升为国家战略，我们只能顺应，不可阻逆。
第一，效率将大幅提升。在AI的赋能下，各行各业的效率都会迎来飞跃，律师行业也不例外。很多律所合伙人跟我反馈，以前需要两个助理才能完成的工作，现在自己就能办，借助一个AI工具(我们戏称它为“小龙虾”)，就能整理得既准且快。
第二，信息差将大幅减少。过去，客户因对法律和律师行业不了解，存在巨大的信息差，容易找错人甚至遇到“假律师”。但AI时代将这个壁垒削平了。我现在接触的大量客户，在找我之前已经在AI上做足了功课，甚至咨询了多位律师。信息差的消失，意味着客户更看重你对案件理解的深度和广度。
第三，基础岗位需求将减少。这对刚入行的青年律师不太友好。刚才提到，东卫所一位三十多岁的合伙人专门说过，原本打算招年轻助理，现在不招了。我问他为什么，团队建设不需要吗?他说，带一个助理前三年，辛辛苦苦还要发工资，他还不一定认可律所;现在一个AI工具就能全解决。我讲这些不是在贩卖焦虑，而是陈述现实。客观上，这对刚入行的青年律师，以及那些只掌握基础法律知识的律师是不友好的。你掌握的基础知识，AI上都有，而且可能比你还全面，这类人群注定面临被取代的风险。
第四，客户需求与律师服务供给的错配将大幅减少。这是我在“AI时代叠加反腐永远在路上”这一背景下做出的预判。以前，有的律师靠吹牛、忽悠、勾兑，但这种情况会快速改变。
第五，深耕专业且有真实业绩的律师将获得时代的正向反馈。当客户与你交谈时，发现你的专业深度和广度远超AI和其他律师，那你自然就是他的首选。
我有幸曾跟顾永忠老师合办过一个案件，触动很深。顾老师不仅专业，更令人敬佩的是他的敬业——亲自会见、亲自阅卷。此外，还有他的正心正念，客户都能感受到，他不对结果做任何承诺，但始终锲而不舍。我们的前辈樊老师、顾老师，都为我们做了极好的表率。
律师没有捷径可走，或者说，专业化就是唯一的捷径。在AI时代，更没有捷径，只有路径。在认清趋势的基础上，如何顺应趋势?我认为要实现“五化”：团队化、专业化、规范化、精品化、可视化。其中，专业化是律师安身立命之本，只有持续深耕，才能出业绩、升认知。
如何实现这“五化”标准?我想跟各位分享一下《中国律师》杂志采访时，我提到的职业座右铭：专业、敬业、不谄媚。面对一个案子，要时刻站在委托人的立场上思考，不要总想着名垂青史。我们要站在委托人的立场确定出发点，做一名专业、敬业、不谄媚、不哗众取宠、有良知的律师。
最后，衷心祝贺《刑辩实战2》出版，我也提一个期待，期待《刑辩实战3》尽快落地。
谢谢各位。
活动精彩回顾.
文章：毛洪涛
编辑：湘 帅
审核：郑 彤
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