客户与律师见面咨询商谈委托事项时，要求律师分析案件，律师怎么办?
发布时间：
2025-07-07
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客户来到事务所咨询商谈委托事宜，除了询问有关程序事项的法律问题和律师收费以外，更加关注案件的实体处理问题，他们毫无例外地都会让律师对他们的案件进行分析，也就是分析案件的走向以及案件的处理结果会怎么样?面对这种情况，律师们的态度和做法也不一样，有的认为应当向客户做详细的分析，有的认为只宜进行简单的表面性的分析，有的则认为在正式委托之前，不宜提供案件分析意见或应采用咨询收费的方式。
几乎所有的律师，包括刑辩律师都会遇到这个问题，但是刑事案件和民商事案件毕竟还是有些不同，所以，我认为有必要从刑辩律师的角度，谈谈对这个问题的看法。
一、对刑事案件还是应当做一些分析
那些反对者或者认为应当收取一定咨询费的律师，是因为他们发现很多客户让律师对案件进行分析以后就再也不回头了，有的仅是想用这些律师的观点对其他律师的观点进行检验印证，有的则是客户自己直接上了法庭。在这些律师看来，他们就是白嫖。这样的现象确实很普遍，但同时我们可以发现，这类现象往往是发生在一些民事案件的客户身上。
刑事案件客户与民事案件客户的心态还是有很大差距的。因为刑事案件关系到当事人的生命自由，对亲属家庭未来的发展也会产生重大影响。所以，刑事案件的客户在请律师的时候都非常慎重。一般情况下会走很多家律师事务所，会和很多律师面谈，从中挑选他们认为比较适合的律师。
客户在面见挑选这些律师的时候，难免就会让律师们对自家的案件进行一些分析。因为只有通过对案件的分析，他们才能够对律师的专业能力做出一些判断。所以这种情况是非常正常的。
如果一个刑辩律师不对客户的案件进行分析，你让他们依据什么来决定聘请你呢?除非他们在来之前就已认准了要请你，否则你不对案件进行分析，他们很难会选择你。即便他们是慕名来找你，多数情况下，你也可能只是他们的备选对象之一，因为他们也会货比三家。
实际上，律师专业水平的高低，也正是因为这种对案件的分析，在客户的心目中才拉开了距离，客户也是通过这种分析对比才做出了自己的选择。
我们中同刑辩团队对这一点的感受非常深刻。我们承接的案件中，客户大多是把北京有名有姓的刑辩律师都走了一圈。事后客户告诉我们，之所以选择我们当他们的律师，很重要的一个原因就是我们对案件做了到位的分析，使客户看到了我们的专业能力和专业经验。所以，我认为，当刑事案件的客户来和你商谈委托事项的时候，你对案件进行一些分析，这是必须要做的一项工作。即使客户后来没有选择你，也不要觉得吃了多大的亏。有了这种不怕吃亏的心态，不愁以后没有客户找上门。
二、对案件的分析要精辟
很多律师对于如何向客户分析案件，确实把握不好，找不到规律，有时候分析得不错，有时候则分析得不好。其实，我认为这中间还是有一定的规律可遵循的。
我经常提到，我们在和客户商谈分析案件的时候，应当对案件做出一些精辟的分析。为什么说要做精辟的分析，而不是做精准的分析呢?这是因为所谓精辟分析，是指分析的观点深刻透彻，具有逻辑性，经验丰富的律师是能够做到这一点的。而精准分析则是和案件结果联系在一起的，而刑事案件的特点就是案件的进度是由司法机关掌控的，刑事案件的结果也是由司法机关决定的，辩护律师尽管可以根据自己对法律的认识，就案件的处理向办案机关表达自己的辩护意见，但是律师的意见有可能被采纳，也有可能不被采纳，也就是说，辩护律师无法决定案件的结果。所以我们律师对案件的结果无法做出精准的分析和预测。
可以说刑辩律师只要对案件作出了精辟分析，就能够体现律师的专业能力和丰富的经验。
那么，刑辩律师对于客户的案件怎样才能做到精辟分析呢?具体说来，可以用两个标准来进行衡量。
第一个标准，就是要找到和抓住指控中存在的不足和漏洞。
比如控方的指控是否形成了充分的证据链条，指控逻辑中间是否存在着什么问题?指控是否歪曲了案件的事实?指控是否存在着对法律的曲解问题等?
第二个标准，就是找到案件中存在的对当事人有利的辩护空间和辩护方向。
根据客户提供的材料，应当分析出这个案件的走向有多少种可能，辩护空间会往哪些方面走?经验丰富的律师大多都能够判断出这种辩护的空间和辩护的走向。
如果能够做到以上两个方面的分析，可以说就是对案件作出了精辟的分析。
律师之间的差距正是表现在能否对案件作出精辟分析方面。因为客户会走访多家律师事务所和多个律师，某个律师对案件作出的分析是否精辟深刻，客户是能够感受出来的，越是文化程度高的客户，他们的感受愈发深刻。同样，越是经验丰富的律师，对案件的分析愈发深刻透彻。
三、分析案件应把握底线原则
律师对案件的分析及对案件走向的预测，毕竟是在没有全面掌握案件材料情况下做出的，随着材料的全面掌握，律师的分析预测可能会发生改变。刑事辩护的一个特点就是一个细节的变化都可能会改变案件的走向，我们在前期分析的时候，案件的材料及细节掌握不全，对案件走向的分析预测自然就有可能不太符合案件的实际情况。所以，律师向客户分析案件时，要把握几个原则。
一是分析观点不能太绝对，要留有余地。
我们要告诉客户，律师的分析仅是有限的初步的分析，随着对案件情况的加深了解，律师的分析和看法可能会发生改变。
特别是前期我们掌握的材料越少，后面掌握的材料越多，改变的可能就会越多。所以我们对案件进行分析时，不能盲目地下结论，一定要留有余地。
二是对案件走向及结果的分析，也可能与实际结果会有很大不同。
我们要告诉客户，即使律师按照当事人及其家属的要求对案件的结果进行了分析和预测，也仅仅是律师的分析，案件最后的处理结果不见得和律师的分析一致，甚至相差很大。比如说，即便我们律师认为案件应该作无罪处理，也许法官自己内心里也认为案件应该作出无罪判决，但最后不知道是受哪些因素的干扰，案件还是作出了有罪判决。这样的情况也不少见。所以，案件最后的结果到底会怎么样，律师也没法给出一个肯定性的结论。
当然，重要的是，律师要向客户表明：案件是复杂的，一个细节的出现或改变就可能影响案件的最终走向，律师需要通过完整阅卷和会见当事人才能提供更全面准确的意见。
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中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书；2024年获评西南政法大学刑事辩护高等研究院“当代十大刑辩好书”。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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