律师如何拓展人脉资源，你做到了几分？
发布时间：
2025-02-17
作者：
杨矿生
来源：
本公众号第565篇文章，2025年第13篇
律师团队文化
人们都常说，人脉资源就是财富，对于律师行业来说更是如此。律师的人脉资源就意味着案源，人脉资源越广，案源渠道就越多。所以，当律师，就要重视拓展自己的人脉资源。这几乎是所有的律师都懂的常识。
但是怎么做，做到什么份上，做的效果怎么样，却因人而异，大相径庭。因而，有些重要的问题还是值得进一步探索。
一
律师拓展人脉资源的含义有几何
人们通常说自己认识的人就是自己的人脉资源，认识的人越多，自己的人脉资源就越深厚，所以，律师拓展人脉资源就是要和更多的人认识。这句话确实有道理，但是意思表达并不完整。从内在的逻辑关系和实践结果来看，自己认识的人有可能成为自己的人脉资源，但不能和人脉资源划等号，只有自己认识的人记住了自己，并且在需要的时候能发挥作用，这样的人际关系才能演变成自己的人脉资源。所以说认识的人多并不表明人脉资源丰厚。
律师拓展人脉资源，实际上蕴含了三个层次的含义。一是要尽量和更多的人认识，认识的人越多，以后潜在的客户资源才会越多。二是要尽量给他人留下好印象，只有给他人留下了好印象，别人才能够记住你，需要律师的时候才会想起你，才会推荐你。三是建立人脉资源是一项长期的感情投资，不是一项短期交易，不要期望立即得到回报，建立和维护人脉关系需要时间和耐心。
所以青年律师不仅要重视和更多的人打交道，认识更多的人，更要重视向这些认识的人展示自己的品格和优势，给人留下好的印象。这种情形才是真正意义上的拓展人脉资源。
二
拓展人脉资源和提升业务能力孰先孰后
很多青年律师进入律师行业后，在一段时间内既没有案源，也无案可办，所以就四处忙着认识人，试图拓展人脉资源。有些老律师对这种现象持否定态度，他们认为，律师为客户提供法律服务的基础是自己的业务能力。初入行的律师在缺少案源，没有案件可办的时候，应当把精力集中在提高自己的业务能力上，不应急着去开拓人脉资源。他们的理由是青年律师案子都没有办几个，也不会有多大的业务能力，拿什么去拓展人脉?
这个观点初听起来似乎很有道理，仔细琢磨便觉得客观情况不是这样。律师提高业务能力和拓展人脉资源这两者并不相互矛盾冲突，也不存在着孰先孰后的关系。一个人通过法律职业资格考试，特别是通过一年的实习之后，应当说具备了基本的业务能力。而且，换一个角度思考，业务能力也需要通过长期的办案才能逐渐得到提高，不可能一蹴而就。律师拓展人脉关系也是这样，也需要长期地积累。
所以律师在办案的同时，可以拓展人脉资源，即便是在集中学习业务的阶段，也可以借机拓展人脉资源。一个青年律师不可能每天24小时都在联络他人拓展人脉，也不可能每天24小时都在学习研究业务，这两者是可以见缝插针，交叉进行的。
我认为青年律师可以一边学习研究业务，提高业务能力，一边不失时机地认识更多的人，积累更多的人脉资源，两者可以比翼双飞。
我们中同刑辩团队每来一位青年律师，我都这样告诉他们，一两年过去后，他们的业务能力和人脉资源都会有很大的起色。
三
怎样认识更多的人
青年律师要想认识更多的人，途径和渠道还是很多的。只要我们稍加留神，这样的机会在我们身边随处可见。
1.多参加社交活动
现在以各种名目开展的社交活动非常多，如行业聚会、单位聚会、同乡聚会、同学聚会，回家探亲也有亲友聚会等等，五花八门，不一而足。青年律师在开展业务的同时，也要关注这些社交信息，多参加此类活动，有意识地让更多的人知道你是律师。
这种方法虽然很传统，但是很管用。很多案源丰富的律师大咖无一不是这种活动的主角，便是例证。
2.运用社交媒体平台
除了线下活动以外，线上认识他人的机会也很多。比如多加入一些微信群，开设公众号，在微博、百度、知乎、微信公众号等各种社交媒体上多发文章，多发视频，在微信群里多互动等等，这样你就可以通过网络在线上认识更多的朋友。
可以说，在现代信息社会，社交媒体是律师打开人脉圈子的有效工具，而且适合青年律师的社交媒体很多，用好了，将成为青年律师拓展人脉资源的主要通道。
我不仅提倡团队的青年律师这么做，我自己也经常这么做，虽然我用的社交媒体不多，主要是使用了微信群和公众号，在公众号每周至少发一篇原创文章，推荐几篇其他同仁的文章，但是也起到了很好的效果，通过这些社交媒体认识了很多未曾谋面的同仁朋友，他们中很多人也经常给我推荐案件。
3.参加业务培训交流研讨活动
在中同刑辩团队中，我提倡年轻人应当尽量抽出时间多参加各类专业培训研讨交流活动，这样可以使自己有更多的机会认识更多的人。
有人说，参加这些专业培训交流研讨活动的人都是法律同仁，接触这些人并不能给自己带来案源，相反，这些人还有可能是自己的竞争对手。根据我们的经验来看，这种认识显然是错误的，接触这些法律同仁也是重要的拓展人脉资源的渠道。因为在实践中，我们的很多案件和业务项目都是其他律师同仁推荐过来的。而且有些培训交流活动也不见得完全是针对律师，企业的法务人员或管理者也会参加。
所以，青年律师参加的培训交流研讨活动越多，认识的人就会越多，和大家打交道的频次越频繁，大家记住你的可能性就越大。
4.多和有影响力的人打交道
任何一个圈子，总有一些影响力较大的人，青年律师要想打开人脉圈子，结识更多的人，就要向这种有影响力的人靠拢，让他们带你进入某个圈子或者在圈子里给你露脸的机会，这样你就能够在较短的时间内快速地融入进去，从而打开自己的人脉圈子。
就我们中同刑辩团队而言，我认识的人肯定要多一些，接触的圈子肯定也要大一些，所以在参加这些活动的时候我都会尽量带上团队的青年人，这样他们就会有更多的机会认识更多的人。
四
怎样让更多的人记住你
律师拓展人脉资源，不仅是你自己要认识更多的人，更重要的是要让更多的人认识你，记住你。以下几个方面的做法可供借鉴。
1.具备良好的素养
具有良好素养的人和他人打交道时，总是能给他人留下好的印象，甚至是深刻的印象，这一点至关重要。如果不具备良好的素养，即使你认识的人再多也没有用，甚至可能还会遭人反感。
所以我们当律师要想拓展自己的人脉资源，就一定要培养自己的素质，使自己具备较好的素养。比如，为人做事正直公道、真诚善良、诚实守信、言行一致、行动守时、尊重他人、礼貌待人、善解人意等等，素养越全面，素养越高，你的人脉资源就越广，就越能获得优质的人脉资源。用通俗的话说就是要“会做人”，这就是练内功。
不信你看看自己身边的律师，哪一个人脉资源丰富的律师不是这样的?
2.主动展现自己的素养和魅力
很多青年律师虽然也参加了很多活动，也认识了很多人，但是并没有给其他人留下深刻的印象，严格说来就是没有达到参加活动的目的。
我们中同刑辩团队对青年律师参加各种活动提出了一些要求。其中最重要的就是在活动中要主动发言，主动和他人交流，主动展现自己的专业素养，展示自己的才华和魅力。这样不仅能够吸引他人的注意，也能让他人对你产生好感，你参加活动的目的才算是达到了。
3.善于倾听和沟通
所谓善于倾听和沟通，就是指在和他人交流的过程中，要关注对方的情感需求和感受，给予真诚的关心和回应，从而产生共情。
倾听和沟通本来就是律师的重要工作方式之一，也是重要工作内容，当律师就得练就善于倾听和沟通的能力。
根据我们的经验来看，善于倾听和沟通的能力，不仅是与客户和办案人员打交道的时候需要，和其他人认识交往的时候同样需要。这是因为善于倾听和沟通的人，总是能够给人留下好的印象，获得他人的信任，从而建立起良好的人际关系。如果你不具备这样的基本能力，怎么可能和他人建立良好的关系呢?
4.愿意帮助他人
助人为乐不仅是一个好的个人品质，更是打开人脉圈子建立人脉资源的金钥匙。在他人需要你帮助的时候，要尽可能地为他人提供帮助和建议。你在帮助他人的同时，也就获得了他人的信任，也就获得了他人帮助你的机会。
这也是我们中同所提倡建立温暖文化的原因之一，温暖文化不仅可以凝聚团队的人心，也可以凝聚人脉圈子的人心。
5.时常与朋友保持联系
律师在拓展人脉资源的过程中，不仅要认识更多的人，而且还要多交朋友，朋友是我们人脉关系网络中最基础的一环，朋友关系需要维持和巩固。律师虽然工作繁忙，但还是要经常和朋友聚聚，如果没有时间相聚，可以多通电话常发信息，也可以在微信群中分享彼此的生活点滴。这样就可以加深人们之间的关系和友谊，让双方的关系更加稳固。
我的朋友很多，几乎没有时间和他们单独相聚，所以我就经常把写在公众号上的文章推送给他们，用公众号的形式向他们汇报我的情况和动态。当然在推送公众号文章的同时还要写上几句话，讲讲最近的活动情况，这也是一种交流方式。
6.多参加公益活动
律师参加公益活动，不仅能锻炼自己的能力和品质，还能因为参加活动的人同怀一颗公益心，从而能够建立起深厚的人脉关系。而且，参加公益活动还能提高你的社会形象，使其他认识你的人增添对你的好感，可谓一举多得。
7.建立个人品牌
品牌是律师个人的标签形象，能扩大律师的影响力。律师的品牌不仅能使认识你的人记住你，认可你，推崇你，而且即便是原来不认识你的人或你从来没有接触过的人，一旦他们需要找律师的时候，就有可能就通过你的品牌影响力联系你或直接找上门来，这就是品牌的威力所在。
所以律师要想真正的拓展自己的人脉资源，拓展自己的客户，最有效的办法就是建立自己的品牌，品牌是打通人脉资源的直通车。当然律师品牌的打造和树立也是一个漫长的过程，需要你付出极大的努力和行动，比如多出业绩、多总结经验、多写文章、多讲课、多交流演讲、多接受采访等等。
总之，律师拓展人脉资源并不如想象中的简单，其与提高业务能力、打造律师品牌都需要多管齐下、齐头并进，从而发挥相辅相成的作用。
● 扫码加微 订购本书 《刑辩实战》
中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
声明｜
本公众号发布署名作者文章均为原创，一切权利属于作者所有。请尊重作者的署名权、修改权及其他合法权益。如需转载，请注明来源“刑事辩护大家谈”公众号及作者署名。本公众号文章仅供学习与交流，不代表任何的官方解读。需要白名单授权者请扫描底部二维码联系。
刑事辩护是中同律师的核心业务之一。
中同刑事团队在中同律师事务所主任杨矿生律师的领衔下，由一批具有雄厚刑事司法工作和刑事辩护经验的律师组成。以最大限度保护当事人的合法权益为宗旨，秉承依法、诚信、尽职、专业的执业理念，注重正确处理与当事人、办案机关、司法行政机关及媒体的关系，采用专业化、封闭式、团队化的办案模式，坚持敬业尽责、精益求精、专注执着，做到敢辩、真辩、会辩，用尽一切合法手段，把辩护做到极致。
中同刑事团队二十余年来，代理了数百起中央国家机关及地方公职人员、公司高管人员、民营企业家及其他有关人员涉嫌职务犯罪、经济犯罪、金融犯罪、侵犯知识产权犯罪、侵犯财产犯罪、责任事故犯罪、涉黑犯罪等多种刑事案件的辩护工作。许多案件在当地或全国范围内具有一定影响。如：厦门远华集团走私系列案、重庆“风起云涌”地产受贿窝案、文强案、央视大火案、 “10·27”东莞押运员开枪防卫案、北大方正李某系列案、阿里巴巴高管职务侵占案、浙江某集团季某55亿元集资诈骗案、湖北浙商涉嫌4.3亿元职务侵占案、海南40余亿元虚拟货币非法传销案、山西“7·14”特大涉黑案等等，多起案件取得了不批捕不起诉、无罪判决、减少减轻指控、从轻减轻处罚或二审改判的较好结果。
中同刑事团队的律师在刑事辩护领域取得了优异的成绩，赢得了广大客户的认可，在刑事辩护业界和社会上享有广泛盛誉，荣获了“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“北京市律师行业优秀党员”、“北京市百名优秀刑辩律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
刑辩工匠
杨矿生刑事辩护团队
敬业尽责
精益求精
专注执着
中同律师系列栏目
中同官网
中同律师
中同刑事
业务联系
邮箱：ztxbvip@126.com
地址：北京市西城区北三环中路甲23号燕莎盛世大厦八层
交通：地铁8号线安华桥A口出。公交站到马甸桥东下。
— 如果喜欢，快分享给你的朋友们吧 —
此文也许正是别人所需要的！感谢在看与分享
微信公众号
