律师之间的合作，你做得怎么样？
发布时间：
2025-03-24
作者：
杨矿生
来源：
本公众号第574篇文章，2025年第22篇
律师团队文化
有很多律师工作多年，一直没有大的起色，做的案子不大不小，收费也起不来。造成这种现象的原因虽然很多，比如名气不大、不善交际等等，但是根据我的观察来看，其中有一个很重要的原因，就是这些人中有很多人不懂合作。这次我们在北京市百瑞(鄂尔多斯)律师事务所座谈时聊到了合作这个问题，该所主任倪志强律师说得好，一个人的格局决定了他的高度，一个律师不可能挣到自己认知以外的钱。为什么有的律师只能拿到5万块钱的案件，不能接到50万 或100万元的案件?其实与他的格局有关，与他的认知有关。讨论中，我们一致认为，律师要有合作意识，善于合作，这既是一种格局，也是一种认知。而很多律师就是缺乏这种格局，缺乏这种认知，所以总是处在不温不火的状态，这种现状限制了他们的发展。
因此，怎样让我们的律师从心里培养合作意识，从行为中体现合作的格局，这个问题具有迫切的现实意义，特别是在当前竞争内卷严重的时期，意义尤其重要。
我认为要解决这个问题，一是要弄明白合作的好处到底是什么，二是要知道怎样开展合作。这两个问题看似简单，可要真正实践起来很不容易。从鄂尔多斯回来后，我把有关思考进行了梳理，分享给大家。
一
律师之间合作的好处有哪些？
很多律师不重视合作，不愿意合作，心里最大的顾虑就是认为合作会让自己吃亏，不如自己把案子接下来独立承办更好。这种想法显然是错误的。其实律师之间的合作有很多好处，下面着重分析几点。
(一)有利于把案子接下来
有一些案件(或项目)对你个人来说很难接下来。虽然客户找到了你，和你接洽了，但是你对这类业务可能并不熟悉，或者这类业务不是你的专业强项，或者你的某些条件达不到客户的要求。在这种情况下，你如果不把这个案件推荐给其他律师，不与其他律师合作，这个案件可能和你就无缘了。实践中这种现象比比皆是。
很多律师接到了自己不擅长的案件或者自己不符合客户要求，还是把案件死死地攥在手里，不愿意让其他律师知道和介入，谈着谈着这个案件就飞了，有些甚至签了委托协议，后来中途也被解约了。
如果把这样的案件(或项目)推荐给其他律师，与其他律师合作。看起来律师费要分给别人，但相对于案子飞走来说还是很划算的。很多情况下，将这样的案件推荐给专业能力强的律师，与其合作，说不定比你自己单独谈的律师费要高得多，自己该得的收益也不见得会少。
(二)能够保证办案质量
推荐给他更加专业的或更适合的律师，与他们合作，对于案件质量来说，当然是最有保证的，这也是合作最重要的目的。因为这种合作能够最大限度地保护客户的合法利益，至少不会因为律师自身的原因而使客户的利益遭受不应当的损失。对于我们律师的形象来说，也是一种自我保护，也对得起客户对你的信任，自己的良心也不会有不安。
(三)能够得到锻炼学习的机会
把案件推荐给其他律师，与其他律师合作，不管合作的深度怎样，你都能够从中学到东西。当然，如果你能够从头到尾全程跟他一起合作承办这个案件，那么你学到的可能就会更多。通过这个案件你不仅能学懂这类案件涉及的专业知识，提高办理此类案件的能力，还能从这个律师身上学到他的办案风格，他分析问题、处理问题的能力都会使你受益匪浅。有时候跟一个人合作，你可能就找到了一个老师，对你的成长或许会形成长远的影响。
我想你在这方面的收获，比经济上的收获可能会更大，这是一个律师成长中应有的基本态度，也可以说是律师成长的一条捷径。这也是为什么很多青年律师愿意免费跟着那种知名律师承办重大案件的原因所在。
(四)能拓宽案源渠道，增加案源机会
俗话说“多一个朋友多一条路”，你给某个律师推荐了案件，与他合作承办了案件，未来你们的合作可能不仅仅是这一个案件。通过你们的合作和交流，必然会加深你们的理解，加强你们的友谊，对方在以后有些情况下肯定也会找你合作。对你来说，无疑就是拓宽了案件来源渠道，增加了案件来源的机会。
二
律师之间怎样合作？
律师之间的合作也有两种情形，一是你找他人合作，二是他人找你合作。
(一)怎样找他人合作?
首先，与本所律师合作。当自己接触的案件不是自己擅长的业务领域，需要找一个更加专业的律师合作时，首选就是找自己本所的律师。我们中同刑辩团队的律师也经常会接触到很多民商事案件的客户，自然就会推荐给本所的民商事律师团队。
其次，与本地外所律师合作。有时候客户的要求比较高或者你自己认为本所找不到相应的专业律师，在这种情况下，你就要找本地外所的律师合作。所以你对当地的律师群体应当有一定的了解才行，比如哪些专业领域有哪些比较有名的律师，这样找律师合作起来才比较快捷准确。
最好的方法就是要经常关注律师的动向，多多参加律师界举办的各种活动。比如我们手上就掌握了律师协会历届专业委员会的名单，我们所的很多律师也参加了各专业委员会，对各领域的专业律师有一定的了解，需要找本地外所律师合作的时候就很容易找到。
最后，是与外地律师合作。有一些案件比较重大，客户也有特别的要求，比如需要找全国性的比较知名的律师或者要求在省会大城市找比较有名气的律师。在这种情况下，你就要帮他寻找这方面的律师。所以你对自己所在的省会大城市的律师状况，以及北京、上海这些大城市的律师也应当有一定的了解。不然的话你很难找到合适的律师，客户可能就要通过其他渠道找律师了，这个案件与你就没有任何关系了。对你来说，无疑也是一种遗憾。
(二) 怎样让他人找你合作
我们中同刑辩团队的案件几乎有半数是外所律师或外地律师推荐介绍与我们合作的。从我们的经验和感受来看，要想让其他律师找你合作，至少你得具备以下三个条件。
首先，你得有较强的专业能力。对这个业务你确实能够拿得起。俗话说没有金刚钻不揽瓷器活，你只有在这方面确实有能力，别人才会找你合作。
其次，你得有一定的知名度。虽然你自己认为自己业务能力强，客观上你的业务能力也确实很强，但是如果你没有一定的知名度，业界的律师不认识你，不了解你，他们在推荐律师，找律师合作的时候也很难想到你。所以让律师能够找你合作的一个重要前提，就是你必须得有一定的知名度。
再者，你的口碑要好。你虽然专业能力强，也有一定的知名度，但是如果你的人品口碑不好，业内的律师不认可你，别人就不愿意把案件推荐给你，也不愿意找你合作。
因为每一个律师可能都会认识很多其他的律师，你要想让其他有案源的律师找你合作，你就必须给他留下深刻的好印象。否则，即使认识你，也不会与你合作。这个道理恐怕是一种常识。
总之，在竞争内卷激烈的时代，律师更要重视合作，合作不会吃亏，唯有懂得合作才能共赢。
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中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书；2024年获评西南政法大学刑事辩护高等研究院“当代十大刑辩好书”。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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