说到律师专业化,似乎是律师界多数人认可的主流观点。但在实践中,真正能做到专业化的律所和律师并不多。在我看来,这种现象就表明专业化尚未深入人心,大家对专业化的好处还没有深刻认识。
我当律师之前曾在检察院从事刑事检察工作十年,所以我转型做律师时就直接选择了刑事辩护,一干就是20多年。由此说来,我可以算是一个专业化的律师。我组建的中同刑事团队主要从事刑事辩护,也算是专业化的团队。根据我们多年的切身感受看,律师专业化确实好处多多。
「 一 」有利于获得客户认可,提高案件签约率
客户找律师肯定都想找一个业务熟悉、经验丰富的律师,这是大多数客户的共同心理。一个专业化的律师团队或者律师,由于他们只专注做某领域的业务案件,相对而言,他们对这类业务领域的法律规定以及案件的特点会有更加深入的研究,对案件的分析会更精准,对案件的处理方案也会更加合理。
当客户和这些律师接触以后,就会对这些律师的专业化留下深刻的印象,认为这些律师对于解决自己的案件有丰富的经验和专业知识,有了这种印象,客户当然就会倾向于选择这样的律师。
因此,我们可以得出结论,专业化律师更容易获得客户的信任和认可,在激烈的市场竞争中更容易立于不败之地。
一个案件过来了,如果律师专业性不够或者说根本没有接触过类似的案件,那么这个案件是很难谈下来的,客户也很难把案件委托给你。这种现象就足以说明律师专业化能提高案件的委托签约率。
在我们团队承接的案件中,有很多客户之前也接触过其他律师,他们之所以能够委托我们团队,应当说我们的专业化服务在其中起到了关键作用。
「 二 」有利于提高办案质量,维持客户满意度
专业化有助于提高律师的专业服务质量,也有利于提高律师的工作和效率,这是因为实行专业化可以使律师集中精力更深入地研究和理解某一特定领域的法律法规,积累处理该领域业务的经验,从而提高律师处理该领域业务案件的效率和准确性。这样,律师的服务质量就能够得到保证,客户也能够得到更专业的法律服务。
客户在接受律师服务的过程中,当然也能进一步感受到律师服务专业化的程度,他们对律师的信任,就会持续保持下去,甚至他们对律师的满意度还会逐渐提高。例如,专注于刑事辩护领域的律师能够更快速地掌握刑事法律、形事政策以及刑事司法解释的最新动态,了解法院对该领域案件的判例特点,为当事人提供符合法律规定的意见和方案,从而做到有效辩护,案件的质量当然更加有保障。
「 三 」有利于促进合作,扩大案源
律师专业化能够为律师增加案源和合作机会,这是因为实行专业化的团队和律师有了专业标签,更容易获得同行的认可,同行介绍推荐案件和合作的机会就会增加,案源渠道当然也就随之扩大。
就拿刑事辩护来说,专注于刑事辩护领域的律师和团队,有很多案件就是来源于其他不做刑事案件的律师推荐和转介过来的。有些做刑事辩护的律师同行遇到复杂的刑事案件时,也经常会邀请资深的专业刑事律师加入合作。我们中同刑事团队的案件大概有一半都是同行推荐介绍过来的。律师同行间的推荐介绍和合作,进一步证明了专业化律师的市场价值和需求。
「 四 」有利于提升专业能力,增强实力
律师如果专注于某一领域的业务,深入研究该领域的疑难问题,通过办案积累更加丰富的经验,这样坚持下去,自己的专业素养和技能水平就会不断提升,逐渐就会成为某一领域的专家,他们的意见和观点就会具有权威性,更容易受到重视,律师专业化的声誉和社会影响力也会不断提升。
由于具有了这种权威性和影响力,律师承接的案件层次就会越来越高,优质案件和大客户也会找上门来。由此可以说,律师的专业权威性不仅可以提升律师的职业形象,还能带来更多的业务机会,为律师和团队的成长发展奠定实力基础。
「 五 」有利于促进品牌建设,提高竞争优势
通过专注于某一领域的专业化发展,有助于律师和团队在该领域内提高自己的专业化程度,形成自己的特色,建立自己的专业品牌。而且,专业化的律师和团队因其深厚的专业知识和丰富的专业操作经验,更容易在行业内产生品牌效应,扩大影响力。在法律服务市场的竞争中,也能够保持和突出自己的优势,增强自己的竞争力,从而保持相应的市场份额。
「 六 」有利于避免风险,防范危险
众所周知,律师工作有一定的风险。有些风险是律师群体会共同面临的,有些风险则只可能发生在某个特殊业务领域。根据司法实践来看,很多遭遇风险的律师就是因为其涉猎的业务面太广,对某些业务领域中隐藏的特殊风险认识不清,防范意识不够而导致的。比如我们现在很多民商事律师对所谓的虚假诉讼罪的法律规定不太了解,在帮助客户代理诉讼的时候,很容易就陷入了虚假诉讼的刑事风险之中。
在律师业务实行专业化的情形下,律师就可以把主要的精力专注于某一个领域,对这个领域的风险点就会越来越熟悉,可以更好地控制和管理自己的业务风险,这样就避免了非专业律师经常产生的法律风险。
总之,专业化是律师提高专业能力和服务质量,增强竞争力的必要途径。