律师与客户见面咨询商谈委托事项，事先准备真的那么重要吗？
发布时间：
2025-06-02
作者：
杨矿生
来源：
本公众号第591篇文章，2025年第39篇
律师团队文化
经验丰富的律师都知道，在和客户见面商谈委托事项之前最好能先做好准备工作，我和本所的青年律师交流时，也提到了这个要求。很多青年律师对此或多或少有些茫然，不明白该做哪些准备。也有律师说我从来没有做准备，但是依然接了不少案件，我只能说这些律师要么是运气太好，要么是能力超强。
在我看来，律师见客户之前，事先做好准备工作很有必要，其重要性甚至可以说怎么强调都不过分。
一
为什么要事先准备?
我们很多青年律师没有养成见客户前做好事先准备工作的习惯，他们习惯于被动地匆忙上阵，甚至喜欢不做准备的“裸谈”，客户问到哪里就谈到哪里，遇到问题就谈什么问题，也就是他们所说的“水来土掩，兵来将挡”。
这些律师之所以有没有养成与客户见面要事先做好准备工作的习惯，是因为在这些同仁看来，做或不做准备没有什么区别，他们没有看到事先做准备的好处。
其实，根据我们的经验来看，事先做或不做准备的区别还是很大的。
因为客户会走很多律师事务所，见很多律师，做准备和不做准备的律师给客户留下的印象会有很大的不同。如果事先不做准备工作，很容易给客户留下应付和不专业的形象。相反，如果事先做了充分的准备，就会给客户留下很好的印象，就能够提高客户委托的概率。
在我看来，即使你专业能力强，事先也要做充分的准备。只有做了准备，和客户商谈委托事项的时候，心里才会有底气，才会显得游刃有余，你的优势才能得到全面的呈现。可以说，这一点也是律师竞争的着力点，也是拉大律师差距的重要因素。
俗话说“不打无准备之仗”，我们律师和客户商谈委托事项也是在打仗，既是和客户打仗，也是在和其他的竞争者打仗，如果打赢了，客户就会委托我们。如果打败了，客户就走了，就去委托别人了。
二
事先要做哪些准备?
律师不仅要知道事先准备的重要性，更重要是的还得知道要做哪些方面的准备。根据我们的经验来看，至少在以下几个方面需事先做好准备。
(一)要提前了解案情
只有提前了解了案情，我们在和客户交流，回答客户问题的时候，才能够心里有底，从容面对，而不至于手忙脚乱，甚至回答不上来。
有人会说当事人家属来找律师商谈委托事项时，他们没有阅过卷，不知道案情。那么我们所谓的了解案情是指什么呢?这就要具体情况具体分析了。
第一种情形是，有些当事人家属来商谈委托事项的时候，他们前面委托的律师已经拿到了起诉意见书或起诉书，这些文件中就记载了基本的案情。所以我们在和客户来见面之前，就要让他们先提供这些材料，便于我们事先了解案情。
第二种情形是，有些当事人家属来找律师的时候，起诉意见书或起诉书还没有形成，他们也看不到这些材料，但是他们知道涉案的罪名，他们手上有拘留通知书或逮捕通知书，这些通知书上填有相应的罪名。所以我们在客户来见面之前，也要先了解这些罪名。
我们知道罪名以后就可以围绕着这些罪名进行准备工作，客户来后也可以围着这方面的问题进行交流，我们的谈话就会有的放矢，针对性就会更强。
第三种情形是，有些案件的当事人刚刚被带走，当事人家属来找律师的时候，甚至连罪名都不知道。在这种情况下，我们在见面之前就要先问清楚，带走当事人的是什么单位，当事人是什么身份。根据办案的机关以及当事人的身份，我们大致也能判断出当事人可能会涉嫌的罪名范围，然后我们就可以围绕着这些罪名做一些准备工作。
比如说当事人是国家工作人员，被纪委监委带走，那可能就是涉及到行贿受贿以及职务犯罪问题;如果被带走的人是企业家，那么我们就围绕着企业的经营内容来考虑可能涉嫌的罪名;还有一些企业家与某些股东、合作者或与其他企业之间有矛盾纠纷，那么围绕着这些矛盾纠纷，我们也能预判出当事人可能涉嫌的罪名范围。
(二) 要提前熟悉法律法规
见客户之前，我们一定要把相关的法律法规和司法解释等内容找出来温习一遍。尽管我们是律师，但是我们记忆力不可能那么好，不可能记住所有的法条，不可能记住法条中所涉及的一些具体内容。如果客户来后我们再当着客户的面去查找这些法律法规，那就显得我们太不重视这个案件，太不敬业了，对我们自身的专业形象来说也是扣分项。
所以在见客户之前，先熟悉相关的法律法规，不仅可以使我们和客户的沟通更顺畅，针对性更强，而且给客户也能留下专业能力强、敬业的印象，也会使客户感受到律师对他们家的这个案件非常重视，这样无疑会增强他们对律师的黏合度和信任度。这也是提高律师成案机率的加分项。
(三) 预测可能会谈到的问题
在客户来之前，我们对相关的案情和罪名有了了解，也重温了相关的法律规定，对客户来后要咨询和要分析的问题，就能做出一个大致的预测。这样在我们回答和沟通这些问题时，就能显得更加从容不迫，说到客户的心坎里。这也是很好的展示律师专业水平的机会。
(四) 研究相关案例
如果我们能够把本所律师之前办理过的类似案例梳理一下，或者查找到一些类似案例做些研究，在和客户沟通的时候就能信手拈来，这更加有助于展现我们的丰富经验，树立我们的专业形象，所以这个准备工作也非常重要。当然查找这样的案例可能需要投入一些时间。
总之，机会是留给有准备的人的，律师和客户的关系也是这样，你准备得越充分，客户委托你的概率就越高。
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中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
武汉大学法学学士、中国人民大学刑法学硕士。师从著名刑法学家马克昌、高铭暄、王作富教授。
现任最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京市律师协会刑法专业委员会主任、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书；2024年获评西南政法大学刑事辩护高等研究院“当代十大刑辩好书”。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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