律师如何展示自己？
发布时间：
2026-03-16
作者：
来源：
2026年第14篇
总第647篇文章
引言
前几天，西城律师协会的“西游记”活动组织了几十位律师同行来到中同进行交流。主持人要求发言的同仁发言时先向大家做自我介绍。晚上聚餐时，到场的同仁进一步互动交流，有的话长，有的话短，也都是以自我介绍开场。
这就使我想到了一个问题，律师是一个面向社会大众的职业，无论是在同行交流活动中，还是社会交际活动中，难免要做一番自我介绍。这种自我介绍，能否给人留下好的印象非常重要，特别是能否给客户留下好的第一印象更加重要，关系到客户是否委托的问题。这种面向社会、面向他人、面向客户用口头或用文字介绍自己的行为，实际上就是一种自我展示。展示的目的就是要展现自己的优势，从而赢得他人的好感，赢得客户的信任。
那么律师在和他人打交道，尤其是和客户打交道的时候，要向他们介绍展示哪些内容呢?如何使自己的优势得到全面展示呢?这个问题值得探索交流，有些做法值得借鉴。
1
介绍展示自己的教育背景
律师在很多场所可能需要介绍自己的教育背景，特别是在网站公布的简历材料中，更少不了这种介绍。
有些律师有比较深厚的法科教育背景，比如法学硕士，有的甚至是法学博士，这些背景情况很能给自己加分，值得大书特书。
但是有些律师可能是非法科毕业的，在这种情况下，就要扬长避短，不要过于强调自己的教育背景，而是要强调自己为什么对法律感兴趣，强调非法科专业的教育给自己带来的助力是什么。
2
介绍展示自己执业前的工作经历
有些律师在执业之前从事过其他工作，比如有很多人是在公检法工作岗位上工作多年后转型的，这种经历对于自己的律师职业是一种加持，也是加分项，对客户有很大的吸引力。但是也有不少律师大学毕业后并没有在公检法单位工作过，在这种情况下，介绍自己时就不能过多地强调自己在非法律工作岗位上工作的年限和资历，而是要重点阐述这种非法律工作经历给自己从事律师工作带来了哪些优势和好处。我曾经写过一篇文章《半路出家做律师如何扬长避短?》，就是要让这些律师看清自己的优势和劣势，发挥自己的优势，扬长避短，换一个角度来吸引客户。
我观察到一些从传媒行业转型当律师，或有过传媒行业工作经历的人当律师，他们身上的特点或优势很明显。他们思路开阔，表达犀利，文笔好，写文章来的快，经常用文章向社会传播自己对案件的观点和看法，很受一些客户的青睐。而且这些律师名气的传播也很快。我们律所新来的柯锦雄律师就是从媒体人转型的，也具备这样的先天条件，我希望他在进一步夯实专业功底的基础上，发挥优势，尽快在业内打开知名度。
3
介绍展示自己的执业业绩和业务专长
大多数客户在选律师的时候，都会关注律师执业方面的经历和业绩。很多律师在自己的网页介绍中都会把这方面的情况作为重点进行展示。
大多数执业年限长的资深律师，都会突出介绍自己的执业年限和承办过的有影响力的案件或典型案件，特别是辩护成功的案件。律师行业内有种“案例为王”的说法，说的就是律师在宣传自己的时候，一定要展示自己辩护有成效的案件，最好是无罪辩护成功的案件。没有无罪辩护成功的案件，可以展示不批捕、不起诉，或者辩护意见被采纳，案件得到从轻减轻、罪数减少、量刑降低等方面的案例。这些案例都能吸引客户的眼球。这也是律师展示自己优势的加分项。
当然，很多律师困惑的是自己执业时间不长，没有办过有影响力的案件，更没有辩护后判决无罪的案件。在这种情况下，就要重点介绍自己参与过哪些类型案件的辩护，对于哪些类型的案件有自己的研究和办案心得。案件办得少的律师要尽量把自己接触过的案件，参与共同办理的案件都列出来。至少让同行和客户知道你接触过这类案件，对这类案件不陌生。
4
介绍展示自己在业内的地位和影响
除了前述的办理过重大有影响的案件以及无罪辩护成功的案件以外，律师在业内的地位和影响，大致可以从以下几个方面展示介绍。
一是自己在行业内担任过哪些职务;二是获得过行业内的哪些荣誉奖项;三是在哪些重大研讨活动上做过发言。尽管有些律师对这些头衔荣誉不太看重，甚至不屑一顾。但实际上，在客户的眼中，这些都能反映律师在行业内的地位和影响力。对律师而言，也是展示自己优势的加分项。
当然，在这类情况中，执业时间较长的资深律师可能更占优势。年轻律师就要着重展示自己是否参加了某种专业委员会，是否参加过某类论坛研讨会的研讨活动，这样至少可以展示出你在行业内比较活跃，爱学习爱钻研的职业形象。
展示自己的优势，还有一种高大上的展示方式，那就是看你有没有某些大学兼职教授的头衔，这样的头衔在很多当事人看来更能体现你的专业地位。我们很多律师不惜花大力气要去挣得各种高校的兼职教授或兼职研究员，与此恐怕不无关系。
5
介绍展示自己的研究成果和经验
客户们找律师可能会上网搜索律师的简历，不仅能够看到律师具有哪方面的业务专长，能看到律师办理过哪些案件，还能看到律师参加过哪类专业活动，在哪些活动上做过发言，写过哪些文章，对哪些问题有一定的研究。这些内容都是律师深度展示自己业务能力的方式，也是展示专业标签的方式，能提高客户对你的信任，从而提高你的签单率。
所以，律师要想多方位展示自己的专业能力，就应当多参加一些专业性研讨活动，更应当把自己的办案思考心得写出来，把自己对某类专业问题的研究写出来，发在各种媒体上。当然，能够出书更好，这可能是一种更好的展示和自我介绍。写文章出书，在客户眼中你可能就是某方面的“专家”了。
总之，律师要学会介绍和展示自己，展示的基础是自己的专业能力和业务经验。要想有好的展示，就要做到内外兼修。
中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
第一部个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书；2024年获评西南政法大学刑事辩护高等研究院“当代十大刑辩好书”。
第二部个人专著《刑辩实战2》于2025年10月由法律出版社隆重出版。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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