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当律师，自信真的很重要！

发布时间：

2024-04-22

作者：

杨矿生

来源：

本公众号第468篇文章，2024年第45篇

律师团队文化

我和青年律师交流的时候，总是强调当律师一定要有自信，要建立起自信，展现出自信。有些人想不通：自信能当饭吃吗?自信是一种缥缈的东西，怎么才能看得见，抓得住呢?

他们的这种心态使我感觉到，培养青年律师的自信，道路非常漫长，有以下几个问题需要解决。

自信重要在哪里

1.自信可以帮助律师获得客户信任

客户找律师总会“货比三家”，如果律师给客户留下了自信的印象，在同等条件下，客户当然会选择有自信的律师。

经常有青年律师向我表达困惑：客户和他们见面聊完以后就不来了，让我帮助分析原因。听完他们叙述的交流经过，我就发现其中很重要的一个原因，就是律师的表现不够自信，客户没有感受到律师的自信。

因为任何一个客户，都希望自己的律师自信强大，不希望自己的律师软弱无力。自信是人有底气的一种表现，自信会给人带来安全感、可信赖感，特别是能给客户留下优秀强大的感觉，由此客户会认为律师能够胜任自己的委托事项。这就是自信的魅力。

当事人之所以求助律师，就是因为律师是法律专业人士，能够给当事人提供比较成熟的分析意见和方案，能够为其处理这些法律事务，能够推动事情尽量朝着好的方向发展。

既然律师是专业人士，提供的是专业服务，对自己的专业技能就应当充满自信。一个靠专业技能吃饭的人，对自己的专业技能怎么能不自信呢?

如果律师自己表现得不自信，当事人又怎么会信任你，委托你呢?由此可以看出，当律师，自信真的很重要，自信确实能当饭吃。

律师是不是自信，不仅自己心里明白，旁人也能看出来，客户和当事人更能看出来。

2.自信有助律师获得办案人员尊重

自信不仅能够赢得自己客户的信任，也能赢得办案人员的尊重。

自信的律师和办案人员打交道时，沉稳大气，这种印象能够赢得他们的尊重;反之，缺乏自信的人，往往会低声下气、唯唯诺诺，很容易被人轻视。

律师如果失去了办案人员的尊重，办案人员对律师的发言又会有几分耐心倾听呢，对律师的意见又会有多少重视呢?

3.自信能帮助律师抓住机会

自信的人总是勇敢的，愿意在各种场合表现自己，展现自己的优势。特别是在各种交流探讨活动中，自信的律师才敢于发言，才能抓住机会。

律师只有多参加活动，才能够快速得到提高，而且在活动中多发言、多互动，比被动听讲获益更多。活动组织者也更垂青自信的人，愿意给他们发言的机会。

越是自信的人抓住的机会越多，越能得到锻炼，反过来也就进一步增强了他的自信，这样就会形成正向循环。

4.自信能帮助律师冷静处理问题

律师在提供法律服务的过程中，经常会面对复杂困难的局面，也经常会遇到突发事件，律师在法庭上也会经常遇到一些预料之外的事情，在这种情况下就需要律师保持清醒的头脑。只有充满自信的人才会遇事不慌乱紧张，才能保持冷静清醒，从而找到最好的应对和处理办法，否则，就有可能把事情搞得更糟。

自信是什么?

所谓自信，就是你对某个问题有比较成熟的看法，对某件事务有比较稳妥的处理方法，对事情的走向有比较清楚的认识和分析。

律师对自己有没有能力去做某件事情还是非常清楚的。

律师对客户可能涉及的法律问题、可能的走向，如果分析不清，态度茫然摇摆，拿不准，就是不自信的表现。

自信不是盲目的自我感觉良好，不是阿Q精神，更不是打包票、忽悠人，二者绝对不能画等号。

自信是有内涵的，有内容的。自信体现了自己的专业能力，体现了自己的经验，体现了于自己发现问题、分析问题、处理问题的能力。

自信也是一个发展的过程，是一种知识经验的沉淀。人不可能生下来就什么都懂，也不可能刚走上工作岗位就表现得老练成熟，自信需要时间的打磨，自信是伴随着业务能力的增强，伴随着坎坷，逐渐建立起来的。

自信是一个人成长的标志，是一种成熟的表现，越是优秀的人越是自信，越是成熟的律师越是自信，越是处理过复杂的业务的人，越是自信。

如何展现自信?

1.通过对问题的分析展现自信

律师对客户所涉及的案件事项，如果能够根据法律的规定找到案件的关键点，分析出案件的未来走向，能够找到刑事案件可能存在的辩护空间，从专业的角度来看就展现了律师的专业能力，就能够向客户充分展示律师的专业自信。

2.通过律师的工作方式展现自信

律师的业务能力不仅表现在对法律问题的分析上，同时也展现在律师对处理问题有丰富的经验，有科学高效的工作方式。所以律师在和客户洽谈时，一定要介绍自己和团队对处理此类问题的常用方式方法，让客户更好地了解你的工作方式，增强对你的信任。

3.通过律师处理业务的经验和业绩来展现

任何一个客户都希望找到一个经验丰富的律师。在他们的眼中，办理过类似业务、经验丰富的律师才能够更好地胜任他们的委托，才能把他们的案件处理得更好。

所以，律师和客户洽谈时也要把自己办理类似案件的经验和业绩向客户进行适当的展示，从而增强客户的信任。

4.通过对客户的精神安抚来展现

律师不仅要给客户提供专业的法律服务，同时还要给客户提供适当的精神安抚，这样能进一步增强客户对你的信任，也能进一步展现自己的专业能力和专业自信。

自信源于何处

1.持续不断的学习

律师工作是一项需要长期乃至终身学习的工作。律师不仅需要随时学习新颁布的法律法规和司法解释，还要随时学习承办业务中涉及的新知识。唯有如此，律师才能够站在业务发展的前沿，才能够始终保持自己的专业自信。

所以持续不断的学习，是律师保持自信的根源所在。

2.长期的经验积累

律师是一个需要实践经验的行业。律师就像中医，经验越丰富，业务能力越强，就越有自信。为什么很多年轻人律师缺乏自信呢?究其根源就是因为他们的经验不足，特别是在第一次处理某类业务的时候，更容易因为缺乏经验而表现得不够自信。

所以律师必须要注意积累经验，一个有充分自信的律师，不仅要善于积累丰富的专业经验，还要注重积累丰富的与人打交道的经验，这样才可以使你在和客户交流时更加自信。

3.心理素质和性格的磨练

律师不仅需要专业基础过硬，积累丰富的经验，还需要有强大的心理素质。很多人缺乏自信或表现得不够自信，与他们的心理素质和性格也有关，律师同样需要加强心理素质和性格的磨练。

从人的心理活动规律来看，人们在面对和处理某项事务时，如果处理的事务在自己的强项范畴之内，就会显得非常自信;如果面对的是自己的弱项，则就不那么自信。如果面对的是自己的熟人和熟悉的场合，也会显得非常自信;到了不熟悉的场合，多少就有一些不自信。

面对这种状况，我们在对青年律师进行培训时，就要让他们明白：

专业人士有一种共同的特质，就是谈专业问题时，总会给人自信的感觉。自信是专业人士的一种气质，甚至是标签。

对于律师而言，自己的本职工作就是为客户提供法律服务，在客户面前，处理法律问题就是自己的专业强项，所以在和客户谈法律问题的时候，律师作为专业人士有什么理由不自信呢?

和当事人打交道，和办案机关打交道，在法庭上发表律师意见，这些都是律师经常要做的事;公检法机关和看守所，这些地方也是律师经常要去的场所，也是律师工作的主战场。所以在和这些人打交道，在这些地方发言，律师应当感到很熟悉，也应当有主人的感觉，而不应该有陌生的感觉。

根据我们的经验，经常进行这样的心理训练，就可以逐渐找到自信的感觉。

4.充分准备

在和客户交流之前，在和办案人员交流之前，充分准备是必不可少的。很多律师面对客户的咨询，面对办案人员和法庭表达律师意见的时候，表现得不够自信，其中很重要的一个原因就是准备不足。

所以律师在和客户打交道，和办案人员打交道时，一定要做好充分准备，这样必然能够提升自己的自信。

自信是一种心理状态，也是一种精神面貌，更是律师心理素质和业务能力的外在体现。

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中同刑辩

·作者介绍·

杨矿生

中同律师事务所创始合伙人、主任

武汉大学法学学士、中国人民大学刑法学硕士。师从著名刑法学家马克昌、高铭暄、王作富教授。

现任最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。

荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。

个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。

☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)

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