律师怎样打造自己的品牌?
发布时间：
2025-02-03
作者：
杨矿生
来源：
本公众号第562篇文章，2025年第10篇
律师团队文化
大多数青年律师在入行时都希望能加入到一个有品牌影响力的律所或团队，入行打拼几年后，就会有不少律师希望能打造出自己的品牌，这是因为品牌意味着案源。因此，如何打造律师品牌，其重要性就不言而喻了。
很多律所有自己的品宣人员专门负责团队品牌的树立和宣传，社会上也有很多培训班专门教授青年律师打造个人品牌。
根据我们中同刑辩团队打造品牌的体会以及我的观察来看，我认为：品牌是美誉度和知名度的完美结合体。有些人有知名度，但没有美誉度，有些人有美誉度，但知名度不够。因而打造律师品牌绝非一日之功，靠的还是实打实的笨功夫。
打造品牌，首先需要夯实专业基础
NO.1
律师品牌是指律师在法律服务市场中通过专业能力、服务质量、客户口碑等多方面因素形成的个人或团队的形象和声誉。
因此律师品牌的基础就是要有过硬的专业能力，以及运用专业能力提供的优质服务，这是品牌的内涵和价值所在。
律师要想打造品牌，首先就要锤炼自己的专业能力，形成自己的专业优势，以优异的业绩和案例来说话，这是大家公认的道理。
我们可以看到，每当提到某位有品牌影响力的律师时，人们首先想到的就是他是某个专业领域的律师，想到的是他曾经做过的案件。这就表明，在人们的意识中，律师的专业能力及业绩案例，就成为了他的标签。
这就告诉我们，品牌展现的是律师的专业能力和服务业绩，一个没有自己的专业优势和专业业绩的律师，是不可能有自己的品牌的。缺少了以专业能力和服务质量为内容的所谓品牌，就是虚假的品牌。
打造品牌，需要客户的口碑
NO.2
律师的专业能力除了通过判决书、裁定书等司法文书体现以外，更多的就是要通过客户的口碑来进行确认。律师仅凭自己认为自己能力强、工作质量高、服务好，这是肯定不行的，客户对律师专业能力和服务质量的肯定和认可，是律师品牌美誉度最重要的标志。俗话说得好，金杯银杯不如客户的口碑，这是至理名言。
很多律师在事务所内悬挂客户送来的锦旗，就是想说明自己的业务能力以及服务质量得到了客户的认可，赢得了客户的好评。
所以律师的专业服务能力和服务质量能否得到客户的认可，能否在客户中树立好的口碑，是一个品牌是否有美誉度的基础性标志。
打造品牌，需要得到行业内认可
NO.3
品牌打造成功的具体表现，就是品牌要有一定的影响力。除了得到客户的认可以外，更重要的就是要得到行业内的认可。因为行业内的认可就标志着其专业能力达到了一定的高度，在该领域内占据了优势地位，是其在行业内具有专业权威的重要标志，也是品牌塑造和形成的重要标志。
所以，律师要想打造个人品牌，就要扩大自己在行业内的影响力，得到同行的广泛认可。
律师扩大影响力和知名度的重要方式，就是要多参加专业性的交流研讨活动。现在举办律师业务交流研讨活动的平台比较多，既有律所举办的，也有律师协会举办的，更有一些跨区域、跨律所联合举办的活动。我们能够看到，很多业内知名的大咖律师，经常被各种研讨培训活动邀请作为发言嘉宾或者评委，这是同行对他们的品牌认可的一种标志，也是他们品牌有影响力的一种体现。
如果你经常能够参加这样的活动，被请去交流授课，就表明你的专业能力得到了同行的认可，你的影响力正在逐步扩大，你的品牌已经形成或正在形成。
所以，律师要想打造品牌，就要多参加各类活动，争取被邀请去作交流发言或授课，这也是品牌形成的必经之途。
打造品牌，需要行业协会和官方等组织机构的认可加持
NO.4
律师虽然是一种自由职业，但是律师和律所都要受到行业协会的自律组织管理，也要受到司法行政机关的监督指导。
如果能在律师协会担任一定的职务，在某种程度上来说也是对你的专业权威地位的一种认可。司法行政机关和行业协会颁发的表彰奖励，对你的专业权威性同样也是一种认可。这些行业协会里的职务以及表彰奖励，对你的品牌也能起到有效的加持作用。
有些人瞧不起行业协会和官方的认可，这显然是一种偏激。客户实际上还是非常看重这种认可的，它绝对会加重你的品牌的含金量。
打造品牌，需要得到潜在客户群体的认可
NO.5
律师品牌不仅要得到行业内的认可，而且还要逐渐得到社会上潜在客户群的认可。也就是说客户在找律师的时候会想到你，或者向熟人朋友打听律师时，很多人都知道你，会提到你，推荐你。就表明你的影响力已经辐射到律师圈外了。如果客户能慕名来主动找你，就说明你的品牌已经真正建立起来了。
打造品牌，需要平台与载体
NO.6
品牌的打造，除了靠案件业绩来夯实品质以外，还要通过一定的形式打磨丰富它的内涵，增添它的光度和亮度，使其更符合人们的认知，传播的更快更广。
现在举办的各种业务研讨培训活动，可以说都是律师打磨品牌的方式和平台，律所和团队要想打造品牌，就要多举办这类活动，律师个人要想打造品牌，就要多参加这类研讨培训交流活动。比如现在的“刑辩十人论坛”，“刑辩实战”等研讨培训活动，就是律师或律师团队可以用来打造品牌的平台之一。
品牌除了口碑相传、视频播放之外，书籍是一种更重要的载体。因为在人们的心目中，出书是律师有内涵、有水平、有高度的象征，出书自然就成了一种很好的品牌载体。
在传统媒体时代，主要是通过纸质和影视等媒体进行传播，现在的传播平台和渠道更加丰富，特别是利用互联网平台进行传播，速度更快、影响力更大。律师可以通过抖音、知乎、小红书等平台提升个人或团队的曝光度，进一步扩大影响力和知名度。
打造品牌，需要用时间持续打磨
NO.6
有些人在某一个时间段因为某一案件或某一事件引起关注，曝光度比较高，知名度急剧提升，但是这件事情过去以后就很快被人遗忘了。这种情况就表明他的品牌尚未真正形成。
也有一些律所成立时非常高调，很快吸引了大众的眼光。这里面当然有因可循，要么是律所的创始合伙人本身就具有一定的知名度，要么是这些律所在成立之初为了强力推出，活动比较频繁，曝光率比较高。但这个时候还很难说形成了品牌，只能说有很多人知道这家律所了，该所有了一定的知名度。但是，要想形成品牌，就需要让这种知名度继续保持下去，并且要强化它的内涵和美誉度。
所以律师的品牌塑造需要经过时光的打磨，需要通过品质的沉淀和积累，然后才能够真正树立起来。简单说就是在相当长的一段时期内，要不断地出成绩，不断地受到关注。
比如说打造一个品牌活动，就是要不停的举办，长期坚持下去，仅举办那么一两期活动，是很难成为品牌活动的。我们现在举办的中同“刑辩实战”培训研讨活动，就是向“刑辩十人论坛”活动学习，努力朝着品牌活动的方向迈进。
总之，律师品牌的打造，要内外兼修，不仅要打造知名度，更要打造美誉度。
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中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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