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王朋律师：敢问“路”在何方？——在中同所迎新会上的发言

发布时间：

2023-11-21

作者：

来源：

王朋

中同律师

本公众号第590篇文章，2023年第116篇

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中同

编者按：王朋律师2023年9月25日正式入职北京市中同律师事务所，秉承中同的传统，中同律所2023年10月20日在燕莎盛世大厦8层大会议室举办了温馨又热闹的迎新会。王朋律师作为新加入中同的一员，进行新人发言。她用三个词来概括发言的内容，分别为：“缘分”“选择”和“方向”。以下为王朋律师具体发言内容：

“缘分”：说说我与中同的缘分，虽说是新人，但其实也不算新人，因为中同所徐莺莺律师（老同学）的缘故，早已来访过中同所多次，早已结识了中同所多位优秀的同事，早已被中同所其乐融融的氛围所打动！后来执业转所的时候，徐律师邀请我加盟中同，当时我自己想去大所经历一下，学习大所的管理模式，开开眼界，长长见识，所以跟徐律师有了三年之约。三年后的今天，我来到了中同，成为中同所的一员。

“选择”：在我们面临各种选择的时候，一定会想：到底哪种选择是最好的呢？当然，在换所的时候，我也会有这个疑虑，身边的律师朋友、同事、包括家人，也会问到底什么样的律所是一个好的律所呢？关于这个答案，我可能会很俗套地说，仁者见仁智者见智吧。但我还是想说说我的肺腑之言。

到底什么样的律所“好”呢？“好”的标准是什么？是提成比例高点的律所好，还是可以提供案源的律所好，亦或是名气更大的律所好？我的答案是：都不是。

我心中的好律所，是一个让自己待着舒心的律所，一个更像大家庭而不是仅仅是业务关系的律所，一个遇有专业问题大家可以无障碍地沟通交流讨论的所，一个当我有不懂的问题时，每位前辈律师都可以成为一位师者的所，一个对生活中遇到的问题也可以畅所欲言的所，一个不用防备任何人的所。

这可能就是我心中“好”所的标准，而中同就是这样一个律所。中同所“持中守正”“道同义和”的建所理念，也特别能代表我对中同的选择。

“方向”：在刚开始实习的时候，一位律所的前辈就告诉我：一定要选择好自己的专业方向，走专业化的道路，这样才能找到属于自己的标签，才能得到更多客户的认可。

执业六年，我开始反思，也开始考虑前辈提到的“方向”问题。我认为，专业化、精细化，肯定是未来“好”律师的唯一出路。前两年，大家一直在说律师行业“一主两副”的问题，错了吗？没错！只是“一主两副”更适合刚执业或者执业年限很短的律师，而最终律师的执业归宿，我认为还是要走更为专业化、更加精细化的道路。

虽然面对一个新的领域，我们通过检索、学习能很快了解该领域的基本信息、法律规定，但相对于长久专注、耕耘于这个领域的律师，我们了解的信息、知道的规定，可能只是皮毛，因为每个人的时间、精力都是有限的。面面开花虽广，但一面开花更精。

那么回到最根本的问题，我们该如何去选择我们的专业方向呢？面对这个问题，我也迷茫过、苦恼过。后来，我向多位前辈律师请教，得到的答案大体分为以下几种：

一是根据自己现有的客户群体的需求，他们需要哪方面的服务，我们就选择哪个方向作为专业方向。这个答案我认同，但这种方式可能对年轻律师并不适合，因为年轻律师还没有形成稳定的客户群，无法从客户需求的角度寻找执业方向，因此这种模式更适合执业时间较长、有一定的客户积累的资深律师。

二是根据律师自己的兴趣、性格或特长去选择。这个答案也有一定的道理，因为律师是一个需要时时学习、时时更新知识的职业，如果没有兴趣，很难喜欢，更难以坚持。

三是根据经济大环境的变化选择专业方向。经济生活、环境需要什么服务，我们就选择什么样的专业方向。

以上的建议我都认可，不同的律师，应该根据自己的情况做出决定。那么方向定了，该用什么样的方式去获得客户呢？

方法很多，有互联网自媒体推广的，有写书、写公众号文章、在知乎发文的，等等！这些方法我觉得都可以，但前提是必须保持正确的方向，确为正能量的推广，而不能剑走偏锋。话说到此，可能更适合我的应该是走持续输出、输入的获客道路。当然我所有的看法也只是一种探讨！

最后，我认为还有一点特别重要，那就是团队的力量。目前的法律服务行业，靠律师单打独斗的时代已经一去不复返了!面对越来越复杂的案件，越来越精细化的专业划分，我们需要团队的力量来处理、应对！

用一句话作为结尾：一个人可以走得很快，但一群人一定可以走得更远！

END

| 文稿：王朋

| 编辑：孔雨欣

| 校对：包婷

| 审核：郑彤、梁洪亮

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王朋律师

北京市中同律师事务所律师

王朋，中国政法大学经济法硕士，马来西亚双德国际科技大学学院MBA；在某政府部门服务10余年，从事律师职业6年，主要从事合同纠纷、劳争纠纷、公司业务。

☎:王朋律师联系方式: 18811182503

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