中同资讯‖凝心聚力奋楫笃行——中同律所成功举办“创业奋进思想汇”活动

2023年2月24日上午，阳光明媚，位于燕莎盛世大厦八层的北京市中同律师事务所大会议室内时时掌声雷动，不断传出欢声笑语。律所主任杨矿生律师、创始合伙人顾新华律师、执行主任欧阳继华律师，与律所同仁齐聚一堂，共同开展“创业奋进思想汇”。

“创业奋斗思想汇”以“奋进”“发展”为主题，围绕以“持中守正、同心同德”为核心的律所文化建设，以“正义之气、温暖之情”为核心的团队建设、业务规划，以“传承之道、工匠之心”为核心的律师业务素质提高，以“奋进之志”为核心的律师个人发展规划等主题，畅所欲言、各抒己见，分享经验、交流思想。

徐莺莺律师分享了其通过参加妇联公益法律服务，逐步获得业内认可的经验和心得；李莉律师分享了做好案头工作与新客户拓展有机结合的思考和建议。

孟义鹏律师提出了律师提升气质形象、打造个性化标签、找准业务突破点的建议；郭梓航律师结合自身经验，分享了与公检法机关交流中应当把握的尺度。

付一辉律师分享了有效利用庭审机会与法官交流的经验；许栩律师分享了在家乡和北京执业的感受和体会。

杨琪琛律师提出应当平衡把握短期利益和长期利益，结合自身经验、条件找准执业发展定位的建议；顾保阳律师介绍了投标应当关注的细节和重点。

卞士好、江镇东等年轻律师就业务能力提高分享了经验；市场顾问刘天枢对如何拉近与客户心理联系、通过参加社会活动扩展业务来源的重要性发表了自己的看法。

执行主任欧阳继华律师对各位同仁的发言逐一进行了点评，在充分肯定大家所取得成绩的同时，也指出了大家需要努力提升的方向，并提出了未来的两项工作着力点：一是提升市场部案源质量；二是律师需要从单一业务型向复合能力型转化。

创始合伙人顾新华律师与大家分享了三点经验：

一是坚守初心。在日益激烈的律师行业竞争中，产生了种种违背律师执业初心使命的乱象，中同律师要坚决反对。中同律师要始终以质立所、以信创名，保持对法律服务质量的高标准和严要求；

二是要坚定信心。大浪淘沙，机会总是留给有准备的人。中同律师一方面要勤练内功、做专业法学家，另一方面也要做好社会活动家；

三是要吃苦耐劳。律师工作有时很艰苦，需要投入大量时间、大量精力。工作中要摆正心态、放下架子，从小案做起、从与每个客户认真沟通做起，从追求案件的质量水平做起，哪怕把最小的领域做专做深，都会取得显著成效。机会总是不经意间在海量工作中获得的。

杨矿生主任结合大家的发言重点谈及了业务来源和收入分配两方面的问题。业务来源问题是全行业面临的共性问题。要扩大业务来源、取得客户信赖，杨主任认为第一要专业化，在专业化的基础上还要进一步细分化，要创出律所特色、打响个性品牌。

第二，入行初期要耐得住寂寞、经得起煎熬，致力于“立住脚”。要提高专业能力，让客户知道，让行业认可，努力适应并融入行业。要勤奋努力、不断积累，借助团队力量、结合个人特点，创造价值获得回报。

就律所的发展方向，杨矿生主任谈到，每个律所都各有特色、每位律师成长经历也各自不同，有两点值得关注思考：一是要学会借势，要顺应潮流，顺应司法体制改革之势，顺应国家法治建设之势，顺应行业发展之势，努力营造律所良好发展态势；

二是要注重宣传，要总结提炼中同律所的工作亮点和优点，加强宣传工作。否则“酒香也怕巷子深”，中同律师在各方面取得的优异成绩如果无法广泛传播，不利于律所发展。

关于律师专业领域选择，杨主任谈到，要苦练内功、多思考、多发文章、多参加专业活动、多参加社会活动，从而展示风采、打响名气。如果在每个小领域做到极致、做到最好，就能形成中同律所的一块品牌。将来中同律所可以有很多品牌业务，但不是说我们什么都做，而是必须有一两个过硬的看家业务领域，做到“一专多能、一主两副”。

而对于律师个体而言，则要培养别人替代不了的专长，“不怕千招会、就怕一招鲜”。杨主任建议律师根据个人兴趣、特点、背景，发展特色业务。律所会倾全力支持每名律师的发展，希望中同所未来涌现出更多叫得响的品牌，涌现出更多优秀律师。

关于扩展业务来源，杨主任要求，我们组织“刑辩实战”系列培训活动，就是想借此构建良性的业务生态。现在已经进入到网络时代，中同律师应当顺应潮流，注重通过公众号建设，要积极研究短视频渠道的运作规律，推出更多的内容，围绕普法与宣传，向外界传递中同律师的正能量。

通过思想汇聚，律所同仁形成了“要自信，善宣传、勤练功”的共识，大家表示新的一年要鼓足干劲、不负时光、凝心聚力、奋楫笃行，律所发展和律师发展再上新台阶！

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