律师拓展案源的那些“坑”，你知道吗?
发布时间：
2025-04-18
作者：
赵玉来
来源：
本公众号第580篇文章，2025年第28篇
赵玉来 律师
中同刑事团队
有人说：做一个别人眼中成功的律师应当具备两种基本能力，一种是案源拓展能力，另一种就是专业能力。这个说法总结的很到位，但是，现实是大多数律师并不擅长案源拓展。跟在学校系统地学习法律知识不同，大多数律师都未经过案源拓展培训。因为，一般情况下，律所不会教，带教师傅也往往不会教。
青年律师进入律师行业后，大都靠“亲友”“熟人”来获取案源，但是这种案源的量毕竟是有限的，往往不能满足需求。 案源焦虑对于青年律师而言，是个难以轻易越过的坎。实际的情况是市场上的案子还是增量不大，可律师的数量却在不停地增长，目前律师已经有75万多了，真的是“僧多粥少”。律师拓展案源的需求一定意义上属于“刚需”，因为这种“刚需”，律师容易犯一些错误，踩一些“坑”。
一
网页广告想说爱你不容易
当你打开手机、电脑，连上网，会发现，网页广告无孔不入。你也时常会看到一些法律咨询服务的推广。律师们经常会接到一些网络平台的电话，推广他们的网络营销服务，说的推广市场占有率很高。如果律师在上面投广告，会有很多当事人咨询，咨询付费或者咨询后委托，能挣到很多钱。很多律师看了听了之后，比打了鸡血还兴奋，往往头脑一热就付钱买了推广服务，刚开始可能会有些咨询电话、网络咨询，但是会发现费了时间、砸了钱，却依旧“很惨”，转化率为零。很多时候，宣传很美好，现实却是很骨感。
当投广告没有什么效果时，律师要问网络服务平台讨个说法，他们的解释千万种，反正的意思就是你不行。相信这是很多律所、律师都遇到过的“坑”。投入了很多人力物力，转化率为零，这种状态真的令人难以释怀。
二
案源合作平台难以成案
这几年涌现出了很多案源合作平台，已经有不少律师去尝试合作了，但是有的律师也发出呐喊：“律师要当心!买案源线索，一查一个坑。”
我们平时上网时会不经意间看到案源合作的广告，有的是案源合作平台发的，有的是平台员工发的。往往是宣传全国案件可做，好多律师发评论留地名，回复几乎都是“私”，这种案源平台，你不花钱什么都看不到。但是你花了钱进入他们的平台之后，可能会发现，并没有宣传的那样好。比如，你花钱买线索，但是你需要打电话去问。很多律师遇到的情况大多是打不通电话，或者打通电话后客户对律师态度极其恶劣，甚至开口就骂。
很多律师反映，付费买的很多案源线索都是虚假的，很多案源线索毫无质量可言，你可能花了钱得不到什么，也可能花了钱接个小案挣几百元上千元。也有的律师买了线索后觉得上当了，深究下去，也发现平台在某平台上面投流，承诺免费法律咨询从而让当事人留下电话的，然后把电话号码卖给律师。因此，对于案源平台，青年律师要仔细甄别，防止花钱买教训的事情一再发生。
三
与法律服务公司合作风险重重
最近几年，法律服务公司如雨后春笋般的冒出，抢占了很多律师事务所的案源。他们也招安了一些青年律师，将这些青年律师当成“牛马”驱使。比如，有的案件，法律服务公司接下之后，让青年律师去出庭，只给500元代理费，有些青年律师仍然干，是没有案源迫不得已而为之。
据媒体称，法律咨询公司“零门槛、弱监管”的情况导致了“低价引流、层层套路”等行业乱象。法律服务公司虽然有一些案源，但是律师和律所与其合作会面临很多风险，不得不防。“费用全包，您无需操心任何费用!”“我们保证能赢!”“委托后，全程由专业团队全权处理!”……这些看似诱人的宣传语都是出自那些法律咨询公司的口中。敢如此宣传的除了骗子还有谁?与这样的公司合作，你敢吗?
2024年9月11日，有武汉网友爆料称，武汉某律师事务所被当地警方查封了。原因是这家律所与某法律服务咨询公司合作，某法律咨询公司涉嫌伪造法律文书、伪造调查令等。记者致电某派出所核实时，工作人员说，这家律师事务所涉嫌诈骗，目前公安机关正在办理中。
总之，任何一种案源拓展的方式都有其成功的条件，离开了这些条件是无法成功的，律师只有找到案源拓展方式的底层逻辑才可能成功。
END
中同刑辩
·作者介绍·
赵 玉 来 律 师
中同所合伙人、刑事业务部副主任
中国政法大学法学硕士
社会任职：北京市律协刑法专业委员会委员、西城区律协业务指导与培训工作委员会委员、西城区律协刑事业务研究会副主任、中国政法大学刑事司法学院实践导师;曾在天津市某区检察院工作多年。
业务领域：刑事辩护及企业刑事法律风险防范、刑民交叉业务、民商事诉讼、公司法律顾问。
部分业绩：1.担任原济南市人大代表窦某某的涉“恶势力”案件辩护人，成功摘掉了“恶势力”的帽子，三个罪名的无罪辩护获得成功;2.代理了某司长张某受贿罪案，取得了大幅从轻的良好效果;3.担任广东省刘某某等涉嫌组织、领导黑社会性质组织罪案二审1号人物辩护人;4.担任山东省聂某某等10余人的恶势力犯罪集团案二审案1号人物辩护人;5.担任广东省徐某某等涉嫌贪污罪一案主犯徐某某辩护人;6.担任河北省高某某涉嫌集资诈骗罪案主犯高某某辩护人(涉案金额5亿余元);7.代理了鄂尔多斯市某煤炭公司再审案件(最高人民法院指定内蒙古自治区高级人民法院再审)。
研究课题：参与7项省部级课题的研究写作，其中，2012年作为主要执笔人之一承办2012年度最高人民检察院检察理论研究课题—《行政执法与刑事司法衔接机制研究》。
参编图书：作为副主编参与5本法律图书的写作出版，2022年9月出版《证券违法犯罪案件裁判精要》，2024年7月出版《金融领域违法犯罪案件裁判精要》。
☎：赵玉来律师联系方式：13521108152
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