中同资讯 || 中同律所主任杨矿生律师受邀参加中华全国律师协会刑事专业委员会2025年业务交流会
发布时间：
2025-05-28
作者：
来源：
中同刑辩团队
赵玉来
本公众号第709篇，2025年第35篇
中同资讯
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东湖烟波千古韵，诗意武汉话今朝。
2025年5月24日至25日，由中华全国律师协会刑事专业委员会、湖北省律师协会、武汉市律师协会主办，湖北省律师协会刑事专业委员会、武汉市律师协会刑事专业委员会共同承办的中华全国律师协会刑事专业委员会2025年业务交流会在武汉东湖宾馆成功举办。北京市中同律师事务所(以下简称：“中同律所”)主任杨矿生律师受邀参加会议，并在会议《经验交流：十二项刑事辩护技能》环节做了《如何精妙谈案》的主题发言。中同律所刑事业务部副主任赵玉来律师也作为特邀代表参加了会议。
中同律所主任杨矿生律师以丰富的实践经验为基础为参会人员分享了如何精妙谈案。他认为，与客户打交道可以从三个层⾯来思考，一是怎样让客户找到你，二是怎样让客户认可你，三是怎样让信任贯穿始终。要把案件谈成，让客户委托，可以从几个方面来努力。
一是弄明白客户要选什么样的律师。
与客户见面后，双方能不能达成委托意向，有两个前提条件需要解决：第一，要明确客户选律师的标准。客户想找的律师不外乎这几类：第一类是在公检法有关系的律师，第二类是在新闻媒体上有名的律师，第三类是专业能力较强、有责任心的律师，只不过他们选择的硬性条件和重点不同而已。第二，是否愿意接受委托。
二是事先准备。
案件能否谈成功，会受到多方面因素的影响。我们采取的方式是团队集体出面谈案，并做好事先准备。这样不仅可以弥补个人单独商谈的不足，同时还可以彰显团队的优势。我们团队在谈案之前，都要做到提前了解案情、熟悉法律法规、预测问题、找到类案研究案例。
三是善于发问。
律师在和客户见面时，不仅要耐心听客户谈案情、谈要求，更要善于发问，向客户提出问题。这样不仅能掌握谈话的主动权，而且，辩护律师提出的问题越专业、越全面，越能显示出专业水准，承接案件的可能性也越大。
四是打消客户的不当期待。
有些情况下，客户已经形成了委托的意愿，但客户的某些要求和期待是不合理的，是辩护律师难以做到的。对于客户的不当期待和要求，应当设法说服，降低他们的期望值，让他们打消不合理的要求，特别是不合法的要求。只有这样，双方建立的信任才是牢固的。
五是展现优势。
辩护律师通过客户的介绍以及向客户的发问，对案情会有一定的了解，客户也会要求你分析案情，预测案件走向。辩护律师在分析案情，预测案件走向时，一定要显示出自己的专业水准。只有精辟到位的分析，才能够打动客户，才能够让客户对你的业务水平产生信服。
总之，律师谈案，不仅要谈成案件，谈出好价格，还要谈出律师的职业形象，谈出客户对律师的信任。
文章：赵玉来
编辑：湘 帅
校对：包 婷
审核：梁洪亮、郑彤
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