业务低迷、行业竞争激烈，青年律师如何突围？
发布时间：
2026-03-30
作者：
来源：
2026年第21篇
总第654篇文章
引言
前一段时间，我们刑事团队开会探讨今年的工作计划，很多青年律师对目前的状况感到忧虑。他们纷纷提出，在业务低迷、行业竞争如此激烈的情况下，怎样才能冲出包围?希望团队里的老同志给他们支支招。
我认为，青年律师要突围，主要还得靠自己，靠自己的核心竞争力。但核心竞争力的形成非一日之功，需要做长期主义的打算，着重在以下几方面下功夫。
一
加速提升业务能力，尽快向行家里手靠近
律师行业是靠专业能力吃饭的行业，客户需要我们提供专业服务。律师要想在这个行业生存下去，就得有过硬的专业能力。在行业低迷的情况下，要想提高竞争力，前提还是提升自己的专业能力，成为某个法律服务领域的行家里手。
1.首先要夯实自己的专业功底
一是要夯实刑法功底。刑事辩护说到底，是对刑法的理解和运用，概括起来就是罪与非罪、此罪与彼罪、罪重与罪轻的辩护。这些都离不开对刑法理论、刑法规定的理解、掌握和运用。而且我国刑法在不断修正，相关司法解释、司法文件不断出台，刑事司法政策也在不断变化，这对我们刑辩律师的刑法功底都是挑战和考验。所以，律师从事刑事辩护的基础性前提，就是夯实刑法功底。
二是要夯实程序法功底。重实体、轻程序，不仅是公检法办案人员的通病，也是我们很多律师的短板。随着程序正义理念不断深入，刑事案件中的程序问题越来越受重视。做刑辩律师，不仅要熟悉实体法，还要熟悉程序法，这样才能跟上诉讼节奏，在每个诉讼环节之前做好该做的工作。同时，我们对公检法等办案机关的诉讼行为是否合法，也能有更清晰的把握，才能通过有效的程序辩护占据主动，为实体辩护创造条件。
三是要夯实证据规则功底。刑事诉讼的关键，在于证据的收集、审查、分析、判断和运用。在法庭上，控辩双方比拼的不只是对实体法的理解和运用，更多时候是证据上的较量。所以，做辩护律师一定要高度重视证据规则的掌握与运用。
如果不熟悉证据规则，就没办法打破控方的证据链，没办法开展证据辩护，更难以说服法官。
2.其次，要加速积累、丰富业务经验
律师业务是实践性很强的工作，业务能力的提高光靠书本不够，更需要大量办案经验的积累。积累经验最好的办法就是多办案。执业早期，不管什么案件都要多办、不挑不拣，才能快速积累经验。确定专业方向后，就要围绕专业领域多办案;空闲时可以旁听、研究他人办理的同类案件。
当然，参加各种研讨会、培训班，也是间接积累经验的重要途径。我之所以提倡青年律师多参加交流、研讨、培训，不只是为了提高专业能力，更是为了打开视野，观察、学习别人思考和研究问题的思路与经验。这样既能把别人的经验“为我所用”，也能触发自己对某类业务问题的思考，学习借鉴他人的思维方式。
你可以知道其他律师是怎么办案、怎么思考问题的，看到优秀律师成长的轨迹，从而大开眼界、提升格局，让自己考虑问题更周全、思维更开阔、行动力更强。
二
用心塑造业务品牌，逐步扩大影响力
在行业低迷、竞争激烈的情况下，青年律师突围的一个重要突破口，就是打造自己的业务品牌、扩大影响力。
1.首先，打造业务品牌，就要选准业务方向，在这个领域形成自己的专业优势。
竞争越激烈，专业特色越明显、专业成绩越突出，就越能吸引客户，这是律师形成核心竞争力的直接抓手。律师行业“万金油”的时代已经过去，刑事辩护领域更是走向精细化辩护。一名刑辩律师要想做出特色，必须有自己的专业方向，也就是大家常说的差异化竞争。
选定业务方向后，经过一段时间打磨，先做到在自己团队里最擅长、最拔尖，再逐步走到行业前列，这就是青年律师打造业务品牌的过程。
2.其次，打造业务品牌需要持续、长久地传播。
最省钱，也最能展现和扩大品牌影响力的做法，就是不断总结办案经验，把自己的办案心得、对法律的理解写成文章持续输出。这样，你的品牌影响力会慢慢从团队内扩大到团队外，从本地区扩展到其他地区。
我们中同刑辩团队创办了“刑事辩护大家谈”公众号，不只是方便大家交流，也是为团队同仁搭建一个塑造和传播品牌的平台。我要求青年律师每两周或每月写一篇小作文发表，也是出于这个考虑。
现在律所有“中同律师”公众号，民商事团队有“细胞说法”公众号，刑辩团队有“刑事辩护大家谈”公众号，很多刑辩律师还有自己的公众号，比如赵玉来律师的“律政悦读”、柯锦雄律师的“晶柯喻律”、梁玉峰律师的“老梁刑辩”等等。我们鼓励青年律师用好这些平台，多写文章，在不同公众号交叉发表，形成中同品牌与个人品牌的传播矩阵。我相信，坚持几年，团队青年律师的影响力一定会越来越大。
三
开动脑筋，挖掘可用资源、开拓案源
案源是青年律师最关心的事。我们提升核心竞争力、突破业务低迷包围的最终目标，就是扩大案源。大多数刑辩律师不会一直帮别人办案、靠别人发工资生活，最终还是要靠自己的案源养活自己。
青年律师人脉少、圈子小、影响力有限，案源普遍紧张。越是这样，越不能“等、靠、要”。
首先，要用好团队和律所的资源，抓住团队、律所的案源机会。当然，你要经常到律所，真正融入团队和律所，大家才愿意把案件推荐给你、找你合作。这一点我在前面两篇文章里已经谈过。
其次，我们在认真办案、积极学习提升的同时，也要注意拓展人脉、扩大圈子。
最后，不管是办案、参加研讨，还是和客户交流，都要注重细节，最大限度地展现自己的优点和优势，给别人留下好口碑。正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”。
坚持下去，品牌立起来了，口碑传出去了，案源自然不会少。
总之，青年律师只要选对专业方向，肯下功夫、肯花力气，凡事做到极致，办好每一起案件，抓住每一个机会，竞争力就会越来越强，自信心越来越足，案源渠道也一定会越来越广。
中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
第一部个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书；2024年获评西南政法大学刑事辩护高等研究院“当代十大刑辩好书”。
第二部个人专著《刑辩实战2》于2025年10月由法律出版社隆重出版。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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刑事辩护是中同律师的核心业务之一。
中同刑事团队在中同律师事务所主任杨矿生律师的领衔下，由一批具有雄厚刑事司法工作和刑事辩护经验的律师组成。以最大限度保护当事人的合法权益为宗旨，秉承依法、诚信、尽职、专业的执业理念，注重正确处理与当事人、办案机关、司法行政机关及媒体的关系，采用专业化、封闭式、团队化的办案模式，坚持敬业尽责、精益求精、专注执着，做到敢辩、真辩、会辩，用尽一切合法手段，把辩护做到极致。
中同刑事团队二十余年来，代理了数百起中央国家机关及地方公职人员、公司高管人员、民营企业家及其他有关人员涉嫌职务犯罪、经济犯罪、金融犯罪、侵犯知识产权犯罪、侵犯财产犯罪、责任事故犯罪、涉黑犯罪等多种刑事案件的辩护工作。许多案件在当地或全国范围内具有一定影响。如：厦门远华集团走私系列案、重庆“风起云涌”地产受贿窝案、文强案、央视大火案、 “10·27”东莞押运员开枪防卫案、北大方正李某系列案、阿里巴巴高管职务侵占案、浙江某集团季某55亿元集资诈骗案、湖北浙商涉嫌4.3亿元职务侵占案、海南40余亿元虚拟货币非法传销案、山西“7·14”特大涉黑案等等，多起案件取得了不批捕不起诉、无罪判决、减少减轻指控、从轻减轻处罚或二审改判的较好结果。
中同刑事团队的律师在刑事辩护领域取得了优异的成绩，赢得了广大客户的认可，在刑事辩护业界和社会上享有广泛盛誉，荣获了“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“北京市律师行业优秀党员”、“北京市百名优秀刑辩律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
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