青年律师如何抓住团队案源机会？
发布时间：
2026-03-23
作者：
来源：
2026年第16篇
总第649篇文章
引言
不少青年律师虽然已经独立执业，不再从老律师那里领取固定工资，而是自己开拓案源、自食其力，但内心依然希望律所和资深律师能在案源上给予一定支持。尤其是加入团队的律师，对团队的这份期待会更加强烈。
在这次团队年终工作总结中，很多律师都提到，希望团队在案源拓展和律师服务收费上形成梯形层次，尽量不让来到团队的案件白白流失。即便有些案件不大复杂、客户付费不高，也不要轻易放弃，可以推荐给青年律师承办。对于这些建议，我非常赞同。
结合大家的意见，我也谈了自己的看法：在团队中，除了团队负责人和资深律师要主动为青年律师创造案源条件外，青年律师想要在团队里获得更多案件机会，自身也必须主动作为、积极争取。
1
多参加团队活动，真正融入团队
有些律师名义上加入了某个团队，实际上却只是“挂个名”，参与活动积极性不高，三天打鱼两天晒网，并没有真正和团队融为一体。这种状态，很难获得团队的真正支持。
你不参与团队活动，大家对你不熟悉、不了解，有案件时自然不会第一时间想到你。更何况，团队的案源也并非时刻充裕，很难保证每个人都满负荷运转。因此，机会往往会留给那些经常露面、沟通多、让人放心的律师。
所以我常跟团队里的青年律师说：想要得到团队的帮助与助力，就必须真正融入团队，多参加团队活动，把团队的事当成自己的事。只有这样，你在团队里才会被一视同仁，才能获得同等的信息与机会。否则，再好的机会也会与你擦肩而过。
请记住：案源机会不是等来的，而是靠自己花时间换来的。
2
在团队活动中表现突出，主动展示专业能力
我们团队一直推行集体谈案制度，每接到新案件，都会尽量让在北京的同仁共同参与接谈。一方面，是为了让青年律师近距离学习资深律师的经验，实现手把手传承;另一方面，也是给青年律师一个展示专业、赢得客户信任、获得老律师认可的机会。老律师信任你，才会放心把案件交给你。
因此，我要求青年律师不仅要积极参加团队活动，更要在活动中主动发言、积极思考。主动发言，既能烘托团队的专业氛围，更能展现你的业务能力。你对案件多提问、多思考，说明你用心、有想法，也更容易给客户留下深刻印象。等到团队向客户推荐时，你被选中的概率自然更高。
相反，如果整场座谈你一言不发，就很难给客户留下任何印象。客户只会倾向于选择那些让他们有记忆点、有信任感的律师。这种情况下，即便团队负责人想推荐你，效果也会大打折扣。
这个规律在我们团队是被事实反复验证过的。
请记住：案源机会总是青睐于那些敢表现会展示的律师。
3
夯实专业基础，做好充分准备
想要在接待客户时有出色表现，就要主动交流、主动提问，在沟通中分析问题、展现专业水准，而这一切的前提，是自身业务功底必须扎实。没有过硬的专业基础，就谈不上高水平的业务表现。
此外，每次谈案前一定要做好功课，提前了解案件类型、做好预案准备。只有准备充分，与客户交流时才能从容不迫、发挥稳定。
请记住：机会只留给有准备的人，案源机会更是如此。
4
用心观摩学习老律师谈案经验
参与团队案件讨论、集体谈案，目的之一就是学习老律师的实战经验，学到真本事。你要用心观察：老律师如何与客户沟通、如何赢得信任、如何专业分析案件、如何巧妙应对客户的棘手要求。这些都是青年律师最值得学习的实务智慧。
学得越用心，将来独立面对客户时就越从容，表现自然更出色。
请记住：其他律师的经验，就是自己少走弯路的地图。
5
不过多计较眼前利益，眼光放长远
有些案件客户付费不高，团队分配给你的报酬可能也不多。如果此时你过于计较得失，不愿承办，或者办案敷衍、不上心，不仅会影响案件效率与质量，还会在团队负责人和资深律师心中留下负面印象，以后再想从团队获得案件机会也很难。这样的教训在很多团队中都会出现。
实际上，团队负责人和资深律师在分配案件、推荐律师时，都会综合考量每个人的日常表现。表现越靠谱、越踏实的青年律师，获得的案源机会自然就越多。
请记住：办案获得的经验，远比办案获得的收入更重要，它是可以不断增值的财富。
我认为，做到以上几点，你就能在团队中抓住机会，自然也很容易获得来自团队的案源助力。
总之，律师想要获得团队在案源上的支持，绝不能被动“等、靠、要”，而要主动创造条件，用积极的态度、过硬的专业、踏实的作风去赢得信任，从而获得案源。
中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
第一部个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书；2024年获评西南政法大学刑事辩护高等研究院“当代十大刑辩好书”。
第二部个人专著《刑辩实战2》于2025年10月由法律出版社隆重出版。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
声明｜
本公众号发布署名作者文章均为原创，一切权利属于作者所有。请尊重作者的署名权、修改权及其他合法权益。如需转载，请注明来源“刑事辩护大家谈”公众号及作者署名。本公众号文章仅供学习与交流，不代表任何的官方解读。需要白名单授权者请扫描底部二维码联系。
刑事辩护是中同律师的核心业务之一。
中同刑事团队在中同律师事务所主任杨矿生律师的领衔下，由一批具有雄厚刑事司法工作和刑事辩护经验的律师组成。以最大限度保护当事人的合法权益为宗旨，秉承依法、诚信、尽职、专业的执业理念，注重正确处理与当事人、办案机关、司法行政机关及媒体的关系，采用专业化、封闭式、团队化的办案模式，坚持敬业尽责、精益求精、专注执着，做到敢辩、真辩、会辩，用尽一切合法手段，把辩护做到极致。
中同刑事团队二十余年来，代理了数百起中央国家机关及地方公职人员、公司高管人员、民营企业家及其他有关人员涉嫌职务犯罪、经济犯罪、金融犯罪、侵犯知识产权犯罪、侵犯财产犯罪、责任事故犯罪、涉黑犯罪等多种刑事案件的辩护工作。许多案件在当地或全国范围内具有一定影响。如：厦门远华集团走私系列案、重庆“风起云涌”地产受贿窝案、文强案、央视大火案、 “10·27”东莞押运员开枪防卫案、北大方正李某系列案、阿里巴巴高管职务侵占案、浙江某集团季某55亿元集资诈骗案、湖北浙商涉嫌4.3亿元职务侵占案、海南40余亿元虚拟货币非法传销案、山西“7·14”特大涉黑案等等，多起案件取得了不批捕不起诉、无罪判决、减少减轻指控、从轻减轻处罚或二审改判的较好结果。
中同刑事团队的律师在刑事辩护领域取得了优异的成绩，赢得了广大客户的认可，在刑事辩护业界和社会上享有广泛盛誉，荣获了“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“北京市律师行业优秀党员”、“北京市百名优秀刑辩律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
刑辩工匠
杨矿生刑事辩护团队
敬业尽责
精益求精
专注执着
中同律师系列栏目
中同官网
中同律师
中同刑事
业务联系
邮箱：ztxbvip@126.com
地址：北京市西城区北三环中路甲23号燕莎盛世大厦八层
交通：地铁8号线安华桥A口出。公交站到马甸桥东下。
— 如果喜欢，快分享给你的朋友们吧 —
此文也许正是别人所需要的！感谢在看与分享
微信公众号
