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中同资讯 || 中小规模律所如何打造品牌？——杨矿生律师在北京市中同律师事务所举办的第21期“桂客半月谈”上的发言

发布时间：

2024-06-14

作者：

来源：

中同律师

本公众号第629篇，2024年第28篇

中同资讯

INFORMATION

编者按：

品牌化建设对律师事务所的发展有着不可估量的影响，如何加强品牌建设，受到越来越多律所的重视。2024年6月1日，第21期“桂客半月谈”在北京市中同律师事务所举办。十余位律所管理人、品牌负责人齐聚一堂，围绕“如何打造律所品牌”分享了各自的见解与经验。中国民主法制出版社《法治时代》执行总编辑、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明发表了精彩的开场致辞。以下是中同律师事务所主任、创始合伙人杨矿生律师的主旨发言。

中小规模律所如何打造品牌？

尊敬的刘桂明院长、

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁、

各位线上线下的朋友、

大家下午好：

首先，请允许我代表北京市中同律师事务所（以下简称“中同律所”）全体同仁，向各位领导、专家、老师、同仁、朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

向刘桂明院长和桂客学院表示衷心的感谢。

今天的“桂客半月谈”活动邀请的发言嘉宾，来自于品牌建设有特色的律师事务所，或是品牌建设方面的专业人士，他们代表了不同类型的律师事务所，给我们大家带来了宝贵的经验，对我们以后的品牌建设，将会提供有益的借鉴。对他们的无私分享，我要表示衷心地感谢。

今天的机会难得，我也借此机会把中同律所20年来品牌建设过程中遇到的困难和一些感悟，向大家做一个简要汇报，希望得到大家的进一步指导和帮助。

一、中同律所品牌的发展情况

中同律所品牌的发展，经历了三个阶段。

第一个阶段 从中同律所2002年成立到2009年

处于品牌的无意识阶段

在这个时期，我们几乎没有什么品牌意识。但是，我们的创始合伙人大多是从体制内出来的，所以对人员素质、律所的风气、律师的工作态度和工作质量是非常重视的，要求也很严格。

比如，我们提倡“持中守正”“道同义和”，要求我们的律师，要诚信做事，踏实做人。人要正，风气要正。这个要求一直贯穿到现在，所以，中同律所呈现出来一派“风清气正”的精神面貌，“正气”已成中同文化的一个重要特质。

此外，中同律所提倡同事之间要互相关心帮助。当年办理刑事案件会见需要至少两个律师，所以我们规定，如果某位律师的案件需要会见，其他律师没有急事的，就要义务陪同会见。“互相帮助、互相关心”在中同律所逐渐成为约定俗成的习惯。

延续下来，就形成了“聚温暖之情”的中同文化特质。中同律所给同仁留下的印象就是一个温暖的大家庭。

我们提倡集体讨论案件，所有的文件都要严格把关。长期坚持下来，追求精益求精、追求极致的工匠精神，也成了中同律所的文化特质。

所以，在这个阶段，虽然没有品牌的概念，但是律所重视文化和理念的培育，而律所的规章制度也都是围绕着这些文化理念制定的。

第二个阶段 从2009年底到2022年

品牌意识觉醒阶段

2009年底，律所划归区司法局管理后，区司法局对辖区内律所的指导越来越重视，律所的各项工作也随之越来越规范化。

用法律知识回馈社会，为社会提供公益法律服务，服务大局，这已是中同律所的一种工作常态，并逐渐发展形成“行公益之举”的中同文化特质。

二零零六年西城区首创公益律师进社区，中同律所积极响应，派出十三名律师进入社区。十几年来坚持服务几十个社区，常年提供公益法律服务，同时还坚持派出律师进入街道值班。

中同公益律师的名气越来越响了，公益事业领域也产生了不少名人。比如中同的党建公益品牌“细胖说法”，已经成为中同公益的一面旗帜。

中同律所的工作不仅获得了客户的认可，也获得了有关部门的肯定。在这个阶段，中同律所与中同律师获得了多项表彰和荣誉，比如，西城区“首届十佳律师事务所”“首届十佳律师”，市、区两级“优秀律师事务所”，“律师行业奥运工作先进集体”，“全国公共法律服务工作先进集体”。两名中同律师获评”全国优秀律师“，一人获得“全国律师行业优秀党员”，一人获得“全国维护妇女儿童权益先进个人”荣誉称号。

随着中同律所的美誉度越来越高，律所品牌的美誉度已经建立起来了，在西城区也有了较高的知名度。在这个阶段，应当说中同律所的品牌意识已经觉醒了，品牌雏形已经形成。

第三个阶段 从2022年开始

进入了品牌建设阶段

2021年，中同律所乔迁新址，办公面积成倍增加，律师人数成倍增长，律所也进入一个新的发展阶段。在有关领导和朋友同仁的关注和推动下，我们对品牌建设工作开始重视起来。

首先，西城区司法局的各位领导多次来中同律所视察，要求律所注重品牌建设，进一步扩大影响力。所以，我们把打造品牌的工作正式提上了日程。

其次，刘桂明院长为中同律所的品牌建设指出了具体的方向。2022年，刘桂明院长来到中同律所，对中同律所的品牌建设提出了很多有益的建议。他有一句话，至今我仍然印象非常深刻，对我的触动也很大。他说：“做了什么事情固然很重要，但是让其他人知道你做了什么事情更重要。”我认为这句话就是对为什么要重视律所品牌建设的最朴素的一种诠释。

从这个阶段开始，中同律所开始了对品牌建设的积极打造。2022年底，中同律所的同仁们在泰山总结会上，重点讨论了品牌建设的具体计划和实施措施。

比如说我们把之前的内训活动，发展演变成所内外律师共同参与的“刑辩实战”活动，同时举行线上直播，这使全国范围内的律师都能受益。两年来，这个活动不仅在西城区成为了有影响力的活动，在北京市，甚至外地也产生了很大的影响，起到了一定的品牌建设和宣传作用。

还有“细胖说法”，是中同公益的一个“金字”招牌。中同律所的公益工作两次获得了“全国公共法律服务工作先进集体”的称号，逐渐地，“公益”也成为中同律所的“金字”招牌，成为了中同律所的品牌窗口。

还有我们的党建品牌，在这个阶段也得到了高度提升，去年年底、今年初，市律师行业党委在北京认定了三家党建示范基地，两家是大所，唯一的一家中小规模所就是我们中同所党支部。在整个党建领域来说，中同律所的党建也是一个很响亮的品牌。

两年来，中同所的业务品牌、公益品牌、党建品牌，三足鼎立，共同撑起了中同这个品牌。

二、关于品牌建设的四点感悟

律所的品牌建设与人员队伍的构成有很大的关系，与律所创始合伙人的办所理念，甚至风格，也有很大的关系。比如我们中同律所创始之初就确定了“夯实基础，稳健发展”的办所理念，要求发展稳、人员精、业务强。在这种理念下形成了我们自己的风格。

但是，不管什么类型的律所，我认为，品牌建设都是需要多种力量支撑的。

第一，品牌建设需要有文化内涵作为基础支撑

律所的品牌，除了知名度以外，更重要的在于它的美誉度，在于它蕴含着的正能量。

文化能够凝聚人心，能够吸引人才，能够树立风气，所以，律所的文化内涵，就是打造品牌的基础。

如果文化底蕴不牢靠，就会经常出现负面的事情，律所的队伍和根基也会受到动摇，品牌的价值就会受到影响。

中同律所的一大优势就是形成了自己独特的文化特质，中同律所的品牌也正是在这种文化特质基础上建立起来的。

第二，需要有核心竞争力作为专业支撑

律所的业务，都是为客户提供法律专业服务，律所的品牌有影响力，归根到底在于它的业务有核心竞争力，也就是具有独到的专业强项。正是因为有了这种独到的专业强项，才能把律所的品牌支撑起来。

第三，需要有众多的骨干人员作为支撑品牌的标签

有影响力的品牌律所，总是和一大群优秀的律师联系在一起的。在一个有影响力的品牌律所内总是有很多知名的业务骨干。这些业务骨干大多是某个专业领域内的领军人物。这些优秀律师支撑起了律所的品牌标签，这样的人越多，对律所品牌带来的影响力就越大。

当然，品牌更需要大家的集体响应、集体维护、集体宣传。需要更多的人为律所的品牌注入自己的劳动、价值和影响力。

第四，需要活动平台作为支撑载体

律所的品牌建设，还需要搭建多种多样的活动平台，这些平台既是专业提升的培训交流平台，也是宣传平台。这些活动平台就成了律所品牌影响力的支撑载体。

比如说，这两年来我们的“刑辩实战”活动、《刑辩实战》专著、“细胖调解室”“党建活动课”，都成了我们中同律所进行品牌建设、发挥影响力的载体，成了中同品牌的支撑载体。

律所的活动载体越多，品牌建设的支撑力就更强，品牌建设就会更好，影响力就会更大。

以上就是我今天要汇报的内容，希望得到大家更多的批评指正。

今天是六一儿童节，在今天举办这个活动，说明我们律师事业还很年轻，未来发展的路还很长。让我们一起努力，共同提高。　

我们的“愿景”是，把中同律所建设成为一个有文化内涵、有业务品质、值得信赖、受人尊重的“精品所”“实力所”。希望得到大家更多的鼓励和帮助。

祝大家节日快乐，永葆童心，永葆初心。

再一次感谢大家。

文章：杨矿生

编辑：孔雨欣

校对：包婷

审核：梁洪亮、郑彤

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