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办案笔记 || 杨净净：年轻律师拓展案源Tips

发布时间：

2023-06-06

作者：

来源：

杨净净

中同刑辩

本公众号第541篇文章，2023年第66篇

律师

办案笔记

最近接连做了几个取保候审的案件，除此之外还有一些发展向好的进入审判的案子。我拓展案源的能力得到了所里很多律师的肯定。同时经常有年轻的同行好奇地问我“是怎么接到这么多案子的?”趁此机会，我和大家简单分享一下自己拓展案源的经验心得。

公益要多做

提供公益法律服务的同时，也能提高自己互动的能力

刚毕业那会儿，我在北京某区基层司法部门做了5年的法律援助，接触的大多是基层的人民群众。他们去窗口咨询时，对案情的陈述往往是吞吞吐吐，每每咨询完一个案子的时候，他们强调的都是要看法条上是怎么“写”的!所以在法援窗口负责接待的工作人员，经常需要拿着原版的红皮法条或者司法解释指给咨询的群众看。

由于“好面子”是咱们的传统，百姓有时觉得摊上官司是一件不光彩的事，所以咨询的时候经常以“我有一个朋友”作为开端。为了让前来咨询的群众尽可能把案情说得详细些，对我们没有隐瞒，以便于我们能更精准地回复咨询，我们基本也会回复“咱们那个朋友应该怎样怎样……”诸如此类的话。

经过五年法律援助工作的积累，我深深感到普法工作的重要，深切体会到普法之路的艰辛和漫长。因此我在实习律师期间，就已经常开展各种公益讲座了。我去过工地给农民工普法，去过部队给现役军人普法，去过上市公司给董监高普法，去过高校给学生普法。这些经历，慢慢地为我积攒了一些朋友，他们有法律需求的时候就会找到我，此时就像“一生二，二生三，三生万物”一样，案源在无声无息中开始了积累。

宣传要做文章要写

在律师行业越来越内卷的年代，抓住时机宣传律所、宣传自己，不要放过任何宣传机会。因为，无论你再厉害，无论你业务水平有多高，如果没人认识你，没人知道你业务水平高，又怎么可能聘请你呢?当然，除非你已经是知名大律师，可以做到于无声处听惊雷，那可能不需要像年轻律师那样宣传自己了。这也是中同所主任杨矿生律师一再强调年轻律师要多写文章的原因。他为了督促团队的年轻律师写文章，给我们制定了时间表，要求每人每月至少要发表两篇专业文章。

从去年7月份到现在，我代理的案件，取保成功的有5件。我会针对每个案子的不同特点，写文章介绍办案经验。久而久之，就会有潜在客户通过我分享的文章认识我，了解我办案的执着与坚持。于是，案源就也在无声无息间靠近了我。

前几天，有个涉嫌袭警罪的嫌疑人家属找到我，说是某个律所的李主任推荐的，还提到我擅长办理取保候审案件。虽然我到现在也不知道是哪个所的哪个李主任，但这大概就是我勤写文章起的作用吧。

免费咨询可以接受

有的律师可能会比较反感免费咨询!但每个人有每个人不同的处世之道，我就并不害怕给别人免费咨询。咨询电话接通的那一刻，我都会认真对待，无论咨询者是否已经是我的客户，我都会认真地回复。我想这是一个律师应有的职业态度和专业精神。我不担心给其他律师做“嫁衣”，如果我的专业知识抗打，我不仅不会输掉什么，还可能赢得咨询者的尊重和赞美。

跟进案子要有平常心

跟丢案子很正常!据我自己不完全统计，我跟丢的案子大概能买一栋别墅了!但我从来不气馁!一切以平常心对待!我的经验是，年轻律师切忌战线过长。潜在客户如果真有心聘请你，不会久拖不决的!如果长时间和潜在客户谈不下来委托，就应该把精力放在别的案件上!是你的，早晚会是你的!不是你的，到手里也会跑掉的!

注意仪表

有利于从侧面表现你的专业精神

律师应当注意自己的仪表，穿着应该正式，体现自己的专业精神。记得有位检察官曾和我谈起过一个小故事，曾经有个律师穿着不修边幅，跑去办公室找检察官沟通案情。检察官下意识地以为是嫌疑人家属，潜意识里会认为这位律师的意见不会太专业。这个故事可能有些夸张，但是也能看出，在办案人员心中，也期待律师能重视自己的仪表，从侧面表现出律师的专业精神。我认为，如果说律师是正义的维护者之一，那么邋里邋遢的仪表会让律师代表的正义减分。

认真、用心对待自己办理的每起案件

让每起案件都成为精品

我近期在广州办理的一起涉嫌“线上开设赌场”的案件很抽象，案卷中充斥着“搭建平台”“申请域名”“玩家充值”“倒卖皮肤”之类的专业术语。对于我这样一个从不接触游戏的人，突然要搞懂这些概念，还真是有些烧脑的。但我并未退缩，为了办好案子，我通过多次会见、多次沟通、多次查阅资料、多次请教身边玩游戏的人以及上网查询等多种方式，不断充实自己在网络游戏方面的知识积累，直至把所有这些陌生的概念了然于心!通过这起案件，我也可以算是半个网络游戏达人了!

还有一次，我在湖北咸宁办理一起案件时，需要会见当事人。但我和民警沟通了多次，他们有时候说因为案子敏感不能会见，有时候说由于疫情防控不能会见，反正是各种理由导致我无法及时会见。后来我使出杀手锏，天天去找民警，陈述法律规定和委托人家里的困难。也许是被我的执着打动，最后同意安排我远程会见。

正是因为我工作认真、努力、执着，得到当事人的认可，通过口口相传的方式，也给我介绍了其他的客户，带来了不少新的案源。

总之，我个人觉得，只要年轻律师体现出专业、认真的特质，比你的同龄、同届律师更专业、更认真一点点就可以，未来毕竟属于我们的嘛!

经常听我们主任杨矿生律师挂在嘴边的一句话：“大律师是怎么练成的?不就是在每个案子、每个问题上，比别人多想了一步、比别人认真了一些、比别人专业了一点，时间久了就自然而然优秀了，就成为大律师了。”

个人认为年轻律师办理案件的过程也是自我修炼、自我提升的过程!愿与诸君共勉!

文章：杨净净

编辑：湘帅

图片：杨净净

校对：包婷

审核：郑彤

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杨净净律师

中同律师事务所 | 刑辩团队

2014年取得北京大学法学学士学位

2018取得中共中央党校行政管理学硕士学位

业务领域：刑事辩护

典型案例：

1.山东江某【掩饰隐瞒犯罪所得罪】，涉案金额7个亿，判处3年。

2.湖北殷某恶势力涉嫌【敲诈勒索罪】、【寻衅滋事罪】，成功去恶，判处10个月。

3.北京【职务侵占罪】，侵占公司450万，判2年缓刑3年。

4.山西刘某【隐匿、故意销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告罪】，检察院作出不起诉决定。

5.某航空公司高管【合同诈骗罪】辩护人介入的第5天取保成功。

6.某音高管【对非国家工作人员行贿罪】辩护人介入后的第13天取保成功。

7.广东贺某【开设赌场罪】涉案流水3000万，第37天检察院采纳辩护人不予逮捕的意见书，取保成功。

8.山东刘某【危险驾驶罪】取保成功后，检察院作出不起诉决定。

9.河南郑某【诈骗罪】第37天检察院采纳辩护人不予逮捕的意见书，取保成功。

☎：杨净净律师联系方式：13810176195

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